“每逢佳节忙营销”，一年一度的春节向来是品牌借势营销的好时机，也因此形成了独具特色的中国春节营销。春节营销已开展多年，各大品牌针对春节的营销也越来越“套路”，想要“打动”消费者变得越来越困难。要从众多品牌的春节营销中脱颖而出，绝非易事。

康师傅饮品洞悉市场需求，调整营销策略，聚焦目标消费群体，打造顾客价值为中心的新营销概念，联合支付宝，开展了“加康加年味”的春节主题营销活动，通过病毒短视频、体育娱乐明星拜年视频、公益活动等多维度联合营销方式，全面整合线上线下资源，引发了用户的广泛关注及参与，打了个漂亮的新春营销战，为春节营销再添一经典案例。

联合支付宝，花式集康引爆趣味互动

在本年度的春节营销中，康师傅饮品联合支付宝，并联动7大康饮品牌，上线“加康加年味，集康有惊喜”活动，打造新年集康互动欢聚场景，百万撒奖，用户只需用支付宝AR扫一扫瓶身的康师傅logo，即可赢取高达666元的红包，且每集一次康，都可助力留守儿童与家人团圆。最终平台AR扫码近3000万人次，超过1000万张康卡被兑换，更有超过4万幸运的小伙伴集齐五康兑换领取新年红包，可以说是得“康”得天下。

康师傅饮品打通线上线下多重渠道，采用新的春节场景营销模式，增强消费者对康师傅饮品+春节的新认知和强关联，通过场景体验树立产品新的价值特征。这波新营销模式使康师傅饮品焕发新的市场生机，也让顾客买到全新体验。传播上全网联动，达到2.09亿的曝光量，辐射全国，重点省市包括北京、上海、江苏、海南、黑龙江、吉林、辽宁、云南、江西等，互动量高达216万，聚流量，收人心。

短视频走心上线，线上线下多维度曝光

康师傅饮品和支付宝达成合作后，AR扫“康”成为家喻户晓的新风景，为自己为家人扫出一年好彩头。幸福到手，健康长久，康师傅饮品短视频传播花式扫“康”，科普大众新年新玩法，传递正能量营销找共鸣，“加康加年味，集康有惊喜”，改变受众原有欢度春节饮品习惯，让康师傅饮品成为春节标配。

同时，携手抖音KOL形成趣味花式集康秀效应，横扫微博产生二次传播，激发消费者的参与度，引导消费者打开活动的正确参与方式，实现线上线下营销互动效果的最大化。康师傅饮品稳稳切准目标消费群体的春节诉求，构建产品与目标消费群体的新关系，且锁定了最有价值的目标顾客群。

牵手体育圈、娱乐圈明星大咖，助推年味再升级

康师傅饮品善于聚集力量，并巧妙地将产品场景与明星流量结合，将营销声量扩大和深入，康师傅饮品牵手体育娱乐圈众多大咖，实现“加康加年味”的超强阵容，携手刘国梁、惠若琪、周洋、孙伟、奶茶、大左、汪聪等体育圈、娱乐圈明星大咖，不仅为康师傅饮品强势打Call，还为广大消费者送去了新春祝福，吸引主力消费者，话题热度占据热搜榜单。值得一提的是，针对“加康加年味”的原创年味短视频在抖音微博双平台病毒式传播，推动话题外围扩散，创造了广泛的活动热度和参与度，层层打通传播路径，将话题热度推至高潮，实现传播效果最大化。

让年味更有人情味，公益助力营销更给力

年尾聚年味儿，康师傅饮品一直致力于公益事业，开展“加康加年味”留守儿童春节团聚活动，引发万千网友在社交媒体上集康助力此次公益，构建新年+公益场景，提升和传递康师傅饮品积极正面的品牌形象，将“康”作为春节团圆符号融入到活动的各环节，把“康”元素进行广泛传播。是一轮转向精准的场景定位、场景设计、场景营销，年味与公益更是挖掘到消费者的深度需求，也拓展了更广阔的营销空间。展现了康师傅饮品的企业社会责任，提升消费者对康师傅饮品的品牌好感度。

总结

建立以消费者为中心的营销体系，围绕找到客户、建立连接、产生影响、增强粘性的流量思维，打造顾客价值，创建场景式营销，结合目标消费需求的实际，用有效的方法激发需求动机。“加康加年味”2亿多曝光量，200万以上互动量，引发关注，在传播内容和传播方式上，通过多种渠道和social形式对主题进行广泛传播，在春节场景中植入“康”信息，通过系列春节场景营造，让更多消费者对“加康加年味”产生记忆点，形成康师傅饮品与新年的强关联，进而实现“有康师傅饮品过年更有味”的认知，完成了深度营销目标，为春节营销又添一教科书式经典案例。