近十年来，中国媒体市场从泛营销慢慢进入到场景营销。尤其由于技术的不断创新，涌现出越来越多丰富多彩的营销方法。近日，酷开网络在北京举办了一场“大屏不止好看，酷开系统8引领营销新浪潮”的线下沙龙，吸引众多专业人士和品牌方的参与。对于酷开网络所在的整个OTT行业来说，迅猛发展的势头，让品牌看到家庭场景下的流量红利。随着技术不断革新，需要为如何提高营销效果，挖掘NEW TV平台下的价值空间提供新思路。

图片来源于网络，版权归原作者所有

家庭场景倒逼数字营销升级

数字营销的魅力是无可比拟，但随着技术的不断创新，消费能力不断升级，以用户为中心的营销理念不断得到认可后，数字营销中狭义的流量模式开始无法满足品牌主们追求的效果，同时铺流量式的营销方式也在逐渐伤害用户对品牌的好感度。

尤其是针对家庭场景的营销方式，从前的电视一直是播什么看什么，直到OTT的出现，变成了看什么播什么，把选择权重新交回到用户手中。同时，现在的企业和产品愈发重视产品不仅服务于主要的消费主体，也非常重视服务于全民化的消费群体。通俗的说不仅要把产品卖给20岁小姐姐，也要卖给60岁的大姐姐，而这也正是OTT领域家庭场景营销的主攻方向。

针对家庭场景，略显“传统”的数字营销开始捉襟见肘。国家广告研究院研究员马旗戟表示：“数字营销经过二十年发展，如果它不改变，我们需要改变数字营销”。落地起来就是要围绕着新的技术、新媒体平台、新的服务手段以及新的营销思想进行结合思考。

大数据为营销全路径赋能

在数字化营销变革中，大数据首当其冲。由于OTT领域用户的特殊性，酷开网络率先引入目标家庭“TH” （Target Household）概念，重新定义家庭场景化标签，构建以家庭为中心的数据体系。高效的精准流量，可以帮助品牌提升投入产出比，因为在精准流量下能够更直接定位目标受众，提升广告效能。

图片来源于网络，版权归原作者所有

酷开网络的大数据服务能力已经实现品牌营销活动的投前、投中、投后全路径覆盖。

在投放前深入洞察，从市场、行业向家庭用户群体下沉，为品牌主提供从大屏的发展趋势，各行业的广告投放趋势，再到终端及用户特征等多维度数据分析展示，目的是为广告主提供有力的参考依据。并且提供系统内的广告位挑选，广告位组合投放效果的预测，投放支持分析三大步骤一站式广告投放策略的定制方案。相当于，在还未开始投放时，就已经预估到可实现的大概效果，帮助品牌主减少试错的成本。

在投放过程中，实时提供家庭分时特性和场景化特征捕捉，实现全链路数据的可视化，及时判断或调整投放策略。同时重点追踪和分析高渗透人群，方便投后的数据沉淀，实现精细化可回溯的广告投放闭环。

投后的追踪，是对高渗透人群的后链路分析、策略支撑。帮助广告主深度了解不同组合投放时，不同营销内容触达用户的情况，以及用户特征的分析。进一步探索最适合目标人群的组合投放方案，为品牌二次投放，和用户持久转化提供方向。

酷开网络大屏指数研究院院长赵磊表示，品牌营销的重要一点就是传递用户的品牌。大数据的赋能让酷开网络实现“全透明”的投放形式，让品牌主在OTT领域进行营销活动时有了准确的参考依据，同时也会有效果保证。

技术创新围绕营销场景

在客厅中健身想必大家都不陌生，打开KEEP大屏端，练习一套动作，健身娱乐两不误。如此便捷的背后是酷开网络与KEEP之间达成的合作。沙龙中，KEEP的商业营销总经理表示，场景对于营销至关重要。除健身房外，家庭的客厅是健身的不二之选，所以KEEP和酷开网络的合作可以说是水到渠成，成熟的家庭场景，喜爱健身的家庭，为品牌营销提供了优质流量池。

在9月初，酷开网络发布了酷开系统8，“无界空间”的概念被正式提出，无界空间由“系统+服务”两个部分组成。系统是指能够驱动屏幕以及所有硬件的系统，既包含物联网(IoT)、也包含屏联网(DoT)。但酷开系统8仍然是打造家庭场景为根本，为了更好地理解用户，酷开系统8中融入了三大技术：以家庭为中心的数据体系、用户引擎、大规模与精细化人群技术。想要充分理解用户，首先需要理解用户在家庭中使用屏幕的习惯、甚至是家庭兴趣偏好、家庭文化观念等因素。基于此，酷开系统8建设了12大类、96小类的面向家庭的数据体系，深化对用户家庭的了解，满足用户的不同使用场景。

三大技术所支撑的各个应用场景，是由酷开网络的智慧运营平台“白泽系统”来实现的。在这系统中，融合了酷开系统的能力、数据中心的能力、算力中心的能力，还实现了AI技术和用户运营相结合。实现全空间全场景下的用户服务，也为精细化营销提供了坚实基础。

回顾沙龙的主题“大屏不止好看，酷开系统8引领营销新浪潮“，这次是技术创新带来的营销变革。未来的数字化营销核心是满足用户需求的品牌活动，用户可以是个人也可以是群体，一切皆以用户的落地场景为出发点。在NEW TV平台下，现在技术的壁垒已经突破，方式方法也开始完善，对于品牌主来说，这是一大利好消息。精准的用户标签，高转化的用户群体，让数字化营销真正做到“精准投放，高效转化”。酷开网络无论从技术还是服务已经打通了家庭场景，正如前面所说，让投放全透明。

图片来源于网络，版权归原作者所有；本文内容仅代表作者个人观点