又到一年618购物节,又是一场各家电商绞尽脑汁拉新、促活、冲击GMV的战役。

过去10年,电商行业迎来了巨头崛起、新秀萌发的黄金年代,购物节营销成为电商平台们绕不开的课题,在“冲击销售记录”、“超越同类平台”、“实现业绩突破”等任务重压之下,各类最新最潮的营销玩法无所不用其极。

作为广大电商平台的长期合作伙伴,360推广深谙购物节营销之道,下面就来分享一下2019年最流行的购物节营销新玩法!

△购物节营销新玩法第一招:

节前引爆不犯愁,裂变营销获客牛!

用户拉新是互联网平台亘古不变的目标,对电商而言,多一个用户就意味着多N份订单的可能性,购物节前如果能猛拉一波新用户,业绩压力就能减轻一重。

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说到拉新,就不得不提裂变营销,依靠利益刺激与流畅的分享机制,裂变营销能够引发用户自发传播,实现低成本的指数级获客。

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为了让广大广告主能够在营销中获取裂变营销的强大收效,360可以为广告主定制包括“1分钱商品拼团”、“红包分享”、“好友帮砍价”、“果园养成游戏”等数十种裂变玩法,同时在开展裂变的过程中,帮助广告主优化每一个裂变环节,避开雷区,实现效果最大化。

在购物节预热阶段,让电商平台轻松享受裂变营销带来的指数级用户增长。

△购物节营销新玩法第二招:

节中促销全靠TA,快资讯把GMV拉!

光有新客还不够,能让用户发现感兴趣的商品,掏腰包剁手才是真本事。

想要让用户买买买,先得把用户感兴趣的商品推送到TA们眼前,要说这方面,快资讯广告可是数一数二。快资讯基于信息流广告“信息找人”的基础逻辑,能够智能判断用户感兴趣的商品品类,以原生样式进行千人千面的商品推荐,引发用户购买欲。同时,与市面上大部分信息流广告不同的是,快资讯基于360搜索数据,精确挖掘电商目标用户的真实需求,让每一条广告的推送更精准,进而实现更高效的销售转化。

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快资讯中不仅有信息流广告,当用户浏览资讯内容时,360场景橱窗上下文广告还会基于AI算法挖掘文章标题、正文中的高频关键词,并在文末展示与该关键词相关的商品。如浏览美食相关文章时,文末将推荐文中出现的食品相关广告,让用户不仅“看到”,还能“尝到”!

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这样的AI智能推荐功能,在360搜索广告中同样有应用,通过识别搜索关键词,搜索结果页右侧将展示相关商品推荐。

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由于投放信息流广告需要频繁调整出价、上传素材、监测效果,让广告投放人员工作量陡增,特别是对大促期间的电商平台投放而言,更是会忙到飞起。应对这一问题,360oCPC能够完美解决!360oCPC通过数据对接和智能算法,预估每一次展现的转化价值,通过人工智能“动态”出价,对可能有高转化的展现出高价,对转化可能性较小的展现出低价,在保障转化效果的同时不浪费每一分预算。AI智能投放的同时,解放投放人员的双手,让信息流广告投放轻松、高效。

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购物节战役中,有了快资讯广告的加持,完成GMV目标不再是难题。

△购物节营销新玩法第三招:

长尾返场需求多,搜索广告不错过!

大型电商购物节往往分预热、引爆、返场等多个阶段,每个阶段有各自的节奏与目标。在引爆期过后,长尾品类返场阶段依旧不能放松,很多错过了活动以及需要补充囤货的用户,依旧会在此阶段前来抢购。此时,收拢大促期间最后一波有效流量成为重中之重,如何更高效地吸引更多需求用户呢?360搜索-问答营销成为电商平台的不二选择。

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360搜索-问答营销通过通用词、品类词、需求词触发,在PC端搜索结果页右侧以问答的形式推荐品牌信息,用户点击后可以进入品牌官网、频道页或问答详情页。如搜索“优惠券”、“特价女装”等词时,页面右侧最上端将展现某电商品牌广告,以及关于“优惠券”或“特价女装”的相关问答页面入口。

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通过360搜索-问答营销的投放,一方面,电商平台能够在购物节长尾期获得更多面向泛需求用户展现品牌信息的机会;同时,问答形式的广告样式,也有别于普通品牌广告,优化了用户体验,有效提升转化率;此外,在长远角度,问答营销将在品牌与用户间搭建重要的沟通渠道,更好地提升品牌亲和度、信任感,并有效管理舆情。

购物节长尾阶段,360搜索-问答营销可以助力电商平台高效获取更多需求用户。

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