一年一度的高考刚刚结束。

　　为了备战高考，全社会似乎都操碎了心：交通管控、噪音管控、高科技反作弊、车队送考、开房陪考……

　　不过，要说“最操心”的人，当属学生家长。从报辅导班，到买学区房择校，甚至高考移民，能想到的办法，都得试试。总结起来就是一句话——砸锅卖铁也要让孩子上个好大学。

　　在众多教育开支中，报班辅导是最基础，也是支出最高的一项。一节45分钟的高考冲刺名师课程，收费高达2000元，一个月轻松花费数万元，用“挥金如土”来形容真的一点都不夸张。

　　但有一家教育机构，霸气的打出了“50元学习一整月”的广告，快速吸引了众多家长的目光，它就是上海精锐教育。

　　来自上海的精锐教育与北京新东方、好未来并称中国三大校外辅导机构。2018年校外培训规范落地后，校外辅导市场迎来质变，精锐教育入局K12培训，开始打造全新的行业版图。作为市场的新锐，精锐教育选择以极具性价比优势的产品打破市场格局，并通过与爱奇艺效果营销合作，开展信息流广告投放，成功得到大批家长的认同。

　　广告素材：体系化，突出性价比

（图片转自网络，版权归原作者所有)

　　精锐教育此次投放的广告素材全部以“50元学习一整月”作为核心文案。这种突出性价比的广告，对于饱受教育支出压力的上海家长来说，确实非常有吸引力。

　　那么，50元提供的学习内容都有哪些呢?

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　　1对1名师辅导、陪读答疑、学1个月找出问题、弥补孩子短板…

　　50元提供的学习内容可谓含金量十足，对于任何一个关心孩子学习的家长来说，都难以拒绝，为广告成功奠定了基础。

　　此外，风格统一的素材体系，也让精锐教育精品课的品牌形象得以完整输出。

　　优化思路：三步走，降低获客成本

　　对于以表单收集为导向的广告投放来说，成本无疑是最重要的事情之一。想要让获客成本不断降低，必须要通过优化来实现。精锐教育在投放中，通过三步走策略，实现人群精准定向，大幅降低获客成本。

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　　第一步：试投阶段，粗放定向

　　在广告投放之初，就确定了以信息流大图作为广告投放形式。信息流大图视觉冲击力更强，能够完整表达文案创意。

　　这一时期的定向策略宽松，只选了必备的几个基础定向。其中，地域定向选择上海，年龄定向30岁以上，重点锁定年轻家长。

　　第二步：添加关键词，更换新素材

　　试投结束后，增加关键词定向。词包选择教育相关类，例如“辅导”、“补习”、“偏科”、“高考”等等，更加精准锁定家长群体。

　　此番调整之后，表单成本下降26.7%。

　　第三步：落地页优化，增加表单填写入口

　　落地页细分为两个不同的样式。第一个落地页样式针对偏科这一普遍问题，给出名师1对1辅导的解决方案，吸引家长注册;第二版则延续性价比的策略，在“整月学习，每天不到2元钱”的醒目文案下，列举产品的各个优势，让物超所值的感觉更为强烈。

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　　落地页方面，同样需要下功夫。第一个表单位于首屏底部，非常醒目，便于心动的家长直接填写信息;在后续位置，又提供多处信息填写入口，增加信息填写成功几率。

　　尽管内容众多，但每个落地页长度控制在5屏之内，既能确保落地页快速打开，又能有效避免视觉疲劳。

　　此次调整后，表单成本整体降低近1倍，达到投放预期。

　　效果展示

　　此次营销，上海精锐教育以突出性价比的吸睛风格，在同类教育产品中脱颖而出;更凭借多重定向、落地页分端优化的战略，实现了精准获客、稳定获客的投放预期目标。

　　数据显示，精锐教育月平均表单回收数量近5000份。同时，单个表单成本快速降低，整体低于行业30%。

　　教育是一个空间巨大的市场，从幼儿教育、小初高、文体培训、专长培训、职业再教育、文凭提升教育等等，无不蕴含巨大商机。然而教育也是一个知识门槛高，但创业门槛较低的行业，从拼价值到拼价格，机构模式创新红利期极短，同质化带来惨烈竞争。

　　现如今，教育类机构的宣传方式早已全面转向互联网线上推广，特别是通过信息流广告进行精准投放，已成为最主要的推广方式。方法则是围绕价格优惠(尤其是基础教育领域)、抓住心理共性(比如：求成的心理，好奇心，求知欲等)、帮助他们解决现有困惑(迎合需求)。这一切的前提，在于做好用户细分市场兴趣点分析，这也正是精锐教育此次广告成功的关键因素。

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