今年，咸蛋黄是当之无愧的网红食品届一番，薯片、雪糕、披萨、奶茶等品牌纷纷上新咸蛋黄产品以博用户欢心。值此端午节到来之际，肯德基与时俱进、入乡随俗，推出了咸蛋黄鲜肉粽，在传统口味的经典底色上增添了一抹潮流印记。

今年是肯德基第三年推出粽子，如何从新颖的角度加强与消费者的沟通是营销的重点。随着民族自豪感和对传统文化认可的提升，人们对传统节日更加重视，因此今年肯德基以节日情感需求为突破口，联合火山小视频发起#想吃粽子#挑战赛，不仅通过互动性的趣味挑战赛实现了新品曝光需求，而且还通过播放界面的“点击购买”组件进一步激发消费转化，最终让营销温暖落地，示范了一次节日营销的正确打开方式。

（图片转自网络，版权归原作者所有)

（图片转自网络，版权归原作者所有)

借节日氛围植入短剧引发用户共鸣，让营销更有温度

对于品牌而言，营销的关键是寻找到更好的方式来触达用户，如果在前期正确地圈定目标用户群，并能够打造一场引发用户共鸣的活动，便能使整个营销活动达到事半功倍的效果。

在如今的快节奏时代中，传统节日的意义往往在于给家庭团聚一个契机，肯德基咸蛋黄鲜肉粽此次的新品节日营销，将端午节这一传统佳节与“家庭、团聚、陪伴”的主题进行强关联，牵手韩饭饭、小伊伊麻豆*杨涵伊、天天笑园、食货砖家四位KOL，以生活化、故事性、端午吃粽子的N种新方法等场景切入，切合人们在忙碌生活中希望与家人和朋友相伴的心理需求，赋予营销以温暖的情感落点。

上述四支短剧主题的背后，离不开肯德基对于品牌细分消费人群的心理需求的把握，针对亲子、在校师生、吃货、夫妻等不同群体，分别邀请KOL拍摄了贴近日常生活的场景小短剧，短剧以 “端午节，想和你一起吃粽子”为主题来表达对端午节最大的期盼，立体环绕影响核心用户决策，将肯德基咸蛋黄鲜肉粽作为承载节日情感的介质成功带入生活化场景中。

用情感链接目标人群是这次营销的亮点，肯德基通过对传统节日情感的把握，引发用户共鸣，增强了用户对品牌的好感度；通过对核心受众的精准锁定，打造出有针对性的营销方案，从而为品牌传播打通高效路径。

围绕挑战赛打造多样玩法，让营销更有趣味

随着人们对于社交娱乐需求的日益增长，品牌要打造出富有互动性、趣味性的营销玩法，才能更好的触达目标用户群体。

为了实现这一目标，肯德基联合火山小视频，发起#想吃粽子#挑战赛，以咸蛋黄鲜肉粽为介质，搭载趣味活动及平台资源，全方位调动广大用户的参与热情。

#想吃粽子#挑战赛倡导用户在繁忙的日常生活中不要忽视那些想你的人，想吃粽子的背后还是想与你一起过节的心。只要与家人共同使用“想吃粽子” 贴纸拍摄内容，转赞评前50名的用户能够获得火力值。挑战赛巧妙的贴纸设计和丰厚的奖励，为肯德基咸蛋黄鲜肉粽打造了充分的曝光场景。

（图片转自网络，版权归原作者所有)

（图片转自网络，版权归原作者所有)

为了扩大挑战赛声量，活动还通过达人示范-粉丝必见 -话题引燃的路径，一步步走向高潮，扩散至全网。情感的共鸣、达人的引爆、优惠信息的露出，三重吸引力，引发了用户广泛参与和分享。

总结来看，挑战赛聚焦“端午节，想和你一起吃粽子”这一话题，在端午佳节提供了一种新鲜得体的祝福承载。同事，肯德基咸蛋黄鲜肉粽凭借活动理念代替用户表达出对于家庭陪伴的诉求，将被动的话题接受变为主动的精神需要，从心理层面增强用户的节日仪式感，从而调动用户对于本次活动的参与欲。同时，活动凭借美食向的属性标签，与平台中受欢迎的原生内容进行了结合，易于引发更优质的传播效果。

除此之外，肯德基在火山小视频的开屏、搜索页banner、搜索页热门话题、搜索彩蛋、定制贴纸多个资源页加入挑战赛话题入口，提升了活动在全平台的传播声量，更在视频界面加入购买转化组件引流到肯德基点餐APP，助力从线上到线下的消费转化，帮助肯德基咸蛋黄鲜肉粽成功突围，进入大众端午节消费选项。

（图片转自网络，版权归原作者所有)

结语

肯德基与火山小视频的本次合作，将品牌印记置于端午节的传统节日调性中，唤起广大用户心中对于家庭与亲人的依恋，以趣味的挑战赛玩法，对于节日进行生动演绎，助力肯德基咸蛋黄咸肉粽礼盒进入大众端午节消费选项，更将肯德基的品牌印记嵌入端午节的大众记忆，完成了一次温暖而有趣的节日营销。

（注：本文图片、素材均转自网络，版权归原作者所有，侵删；本文内容仅代表作者个人观点）