深入新线城市蓝海市场，推进城市品牌营销，是当前营销界正在进行的颠覆性变革。全国各地各行业的品牌主汲汲以求的是，到底什么样的打法既能顺应潮流，又能脱颖而出，从而成功站上城市品牌营销的风口？

城市品牌营销是一个系统性的整体，既包含完备的基础性理论，也包含涉及营销整体链路的方法论，当然也有以“单点突破”为目标的营销“套路”。从去年至今，巨量引擎与各地品牌主在不断探索实践的过程中，输出了大量口碑效果俱佳的典型案例。结合这些案例，过往分享了许多关于城市品牌营销基础理论和执行方法论的思考，今天则分享一个“单点突破”型案例：来自江苏南京的乳业品牌卫岗如何携手巨量引擎，通过节日营销这一“单点”，实现品牌与销量的双重“突破”。

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主题二重奏，卫岗“鲜”动全城

南京位于中国经济最为发达的长三角地区，不但经济总量处在城市排行榜上游，且类型丰富，各种业态百花齐放。成熟的市场体制和充分的市场竞争倒逼当地企业主在营销上不断推陈出新，“求新求变”是镌刻在当地企业基因里的特质。

拥有近百年历史的江苏乳企品牌南京卫岗乳业，也亟需充分利用城市营销的变革红利，让品牌更上层楼。2019年春节，卫岗与巨量引擎合作，紧密结合核心产品卖点“新鲜”，以“爱要GO新鲜”和“让爱鲜到家”为主题，用一个“鲜”字贯穿全局，打开了传统品牌春节营销的新局面。

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节日营销事实上是一种传统营销方式，针对特定节点，常见操作手法有主打家庭团圆的亲情牌，主打假期吃喝玩乐的休闲牌，以及主打新年立flag的励志牌等。这些方式各有其适宜的营销场景，但在当前形势下，也都有极为明显的局限性。

究其原因，春节是一年中最重要的营销旺季之一，全行业品牌扎堆出现，导致一方面流量定价居高不下，另一方面即便品牌主花费大量预算，也很难在针对用户注意力的激烈争抢中获得胜利，其结果是曝光尚且不足，更遑论转化效果。因此，卫岗此次与巨量引擎的合作，必须有新玩法新套路。

创新三连拍，引爆春节营销

卫岗过往的移动营销尝试中，多偏重纯粹效果类，从诉求到形式都相对简单，因此希望借助此次春节营销，在品牌力上实现新的突破。基于此，巨量引擎江苏分公司与卫岗一道，探索出一套“平台联动+内容创新+区域互动”的组合拳。

创新第一拍：平台联动。巨量引擎的核心优势是拥有一个从不同侧面覆盖海量用户的产品矩阵。权威的综合内容平台今日头条、国民级短视频应用抖音、新线市场多元化短视频平台火山等，不同定位的产品有机结合，能够最大化地满足品牌主的营销需求。而在卫岗的这次春节营销战役中，巨量引擎为卫岗量身定制了“微头条话题炒作+信息流广告+抖音挑战赛”的产品组合，不同产品之间形成联动协同效应，带来火爆的传播效果。

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创新第二拍：内容创新。在内容上，卫岗在此次传播中也进行了创新的尝试。信息流投放素材中，采用了手绘长图的形式，不仅更易于阅读，也有效提升品牌亲和力，符合春节的节日氛围。同时，长图设计成列车的形状，符合春节期间“春运”这一核心场景，一方面能最大化抓人眼球，提升关注，另一方面增加了品牌的情感沟通力度，让营销与转化变得水到渠成。

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创新第三拍：区域互动。作为城市品牌，不仅要做到针对全量用户的基础曝光，立足区域、提升转化更是重中之重。在此次春节营销战役中，卫岗首次尝鲜抖音挑战赛，用新鲜有趣的的形式，有效提升品牌在区域内的声量。

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同时，在挑战赛的具体创意上，卫岗避开了手势舞、主题拍摄、合拍等常见的抖音玩法，而采用“言听计从大赛”这种相对创新的形式，不仅在玩法上让人耳目一新，品牌植入也更自然，用户的有效参与门槛也大大降低。

闯出一片天，引领时代风潮

卫岗这一套“平台联动+内容创新+区域互动”的组合拳，用洞察丰富理论，用创新提升效果，丰富了城市品牌营销的玩法，对区域市场的传统品牌如何做好城市品牌营销提供了有益的借鉴。

在当前营销界，城市品牌营销是最具增长潜力和想象空间的部分。巨量引擎致力于与全国各地的品牌主合作，夯实理论，高效执行，打造TAS全新营销生态，利用先进的智能算法分发和丰富的高效转化工具，帮助品牌主实现流量升级、内容升级、转化升级和人才升级。在不断的迭代创新中，把城市品牌营销推向新的发展阶段。

任何时代，都是顺应潮流者胜。像卫岗这样敢于突破、敢于革新、敢于挑战，正是企业站上风口的关键。在城市品牌营销势不可挡的潮流中，我们有理由期待，不断有新的品牌顺应潮流，不断创新，成为时代的弄潮儿。

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