由于流量稀缺与用户下沉，立足新线市场蓝海、借助定制化破局的城市品牌营销成为风口，新线城市以及城市品牌涌现出大量优秀案例，将营销革新推向一轮轮新的高潮。

近日，巨量引擎山东分公司与农机品牌“五征”携手，就奉献了一场精彩的“城市品牌营销秀”。

（图片转自网络，版权归原作者所有)

山东是农业大省，作为省会的济南，在营销语境中多以传统和质朴的方式进行品牌推广。作为纯正农业市场品牌的五征集团却一反传统营销模式，借助火山小视频发起一场“秀出咱的劳动力”短视频挑战赛，用拖拉机卖萌，借三轮车搞怪，种种硬核操作，秀到飞起。这场“达人秀+流量秀”的组合拳，也为传统品牌营销，树立了新的典范。

玩法秀！三农市场创新尝试

三农市场是一个体量巨大且关乎国计民生的市场，但三农市场长期以来又是一个远离聚光灯，被忽视、被陌生化的市场。中国近年来城镇化飞速发展，但全国目前尚有6亿农民。他们不会衣着光鲜地出入国贸CBD，也未必能对互联网瞬息万变的趋势如数家珍，但他们同样有自己多姿多彩的生活，有丰富动人的情感，他们同样渴望被看到，被认同，被理解。

另一方面，城市品牌主同样需要合适的渠道、合适的内容，与广大农民产生深度情感链接——在营销趋势不断革新的当下，谁先做到这一点，就意味着在三农市场抢先牢牢地站稳脚跟。基于此，五征集团与火山小视频展开合作。五征集团资产过百亿、员工过万人，是中国机械工业重点骨干企业之一。这次合作，对品牌而言，也是一次充满新鲜与期待的尝试。

五征此次营销活动的核心步骤，是在火山小视频发起#秀出咱的劳动力#短视频挑战赛，并围绕挑战赛进行流量引导与话题引爆。之所以采用这个话题，显然是要利用火山小视频深厚的用户基础，以及长期以来强大的UGC氛围，通过精彩的内容输出吸引潜在用户的注意力，达成营销目的。

（图片转自网络，版权归原作者所有)

声色秀！达人助阵别开生面

“达人效应”是火山、抖音等产品的一个重要特性。达人输出有趣有料同时又兼具低门槛和高参与性的内容，往往能够在短时间内引爆传播。五征的这次挑战赛，同样是达人“打头阵”。而且，五征借助达人，别开生面地打造了一场“声色秀”。

在合适的情景下，声音尤其是旋律能够爆发出巨大的传播能量。因而五征与火山达人“韩41”合作时，不仅展示威武雄壮的各色农机产品，更非常巧妙地自发编唱“五征之歌”，将品牌置于琅琅上口的洗脑旋律中，不仅能深深植入目标用户的心智，也引发大量的模仿效应。

（图片转自网络，版权归原作者所有)

而在“色”方面，五征找到著名的火山达人“霹雳舞凯凯”，通过霹雳舞步极强的节奏感和爆发力，来巧妙地与农机产品的力量感形成呼应，令人印象深刻。同时，五征也不放过如今网络上最为火爆的“小哥哥经济”，请“男模“出镜拍摄打样视频，在火山信息流硬广的加持下，点击率达到令人咋舌的24%。

（图片转自网络，版权归原作者所有)

流量秀！硬广加持引爆传播

通过达人能够带起话题，但要达到引爆效果，还需要流量杠杆的加持。

预热阶段，五征即在火山小视频投放三天开屏广告，不仅带来海量曝光，还获得了8.9%的超高点击率，有力证明活动主题与用户痛点的高匹配度。活动正式上线后，硬广资源爆发式释放。一方面，“五征超级品牌季”活动页面作为流量阵地上线，在发现页黄金位置，用banner和话题位的形式进行长达5天的长效引流；另一方面，通过火山小视频信息流广告针对海量用户进行集中推送。

（图片转自网络，版权归原作者所有)

由于客群契合、内容对路，五征这次的信息流投放获得了巨大的成功。开始投放仅一周，就有两天的素材点击率超过20%，平均每个点击仅7分钱！这个成绩在所有形式的数字广告中，都堪称爆款。

全民秀！助力五征“秀到飞起”

“达人效应+流量杠杆”的组合拳，彻底将活动推向高潮。“网民盘五征”、“全民秀劳力”成为火山网友一时热议的话题。各种开车秀、卖萌秀、搞怪秀、实力秀纷纷上演，更有走心表白秀，“五征之歌”模仿秀等等你方唱罢我登场。五征作为一个面向下沉市场的垂类品牌，在各路网友的加持下实实在在地“秀”了一把。

（图片转自网络，版权归原作者所有)

全民助推下，五征#秀出咱的劳动力#火山挑战赛目前已经斩获超过5000万视频播放量。五征的这次创新尝试，在传播量级、话题热度、品牌形象以及落地转化上都获得了不俗的效果。

格局秀！城市品牌营销新阶段

巨量引擎深耕品牌营销，致力于帮助城市品牌摆脱营销困境，打造品效合一的新生态，不仅通过“营销中国行”等活动走访全国，与品牌主分享全新的营销方法论，也通过一次又一次的切实合作，为城市品牌主带来实实在在的业绩增长。

巨量引擎山东分公司与五征集团的此次合作，就真正做到了“扎根传统市场，辐射全量用户”，在玩法上有创新，理论上有发展，效果上有保证，为城市品牌营销拓展了新的可能性。长此以往，在巨量引擎与各地城市品牌的共同努力下，已然处于风口之上的城市品牌营销，未来可期。

（注：本文图片、素材均转自网络，版权归原作者所有，侵删；本文内容仅代表作者个人观点）