10月19日，2018德国B2B峰会开幕，峰会以“关于新思维的探索”为主题，专注于数字营销、人工智能、品牌数字营销新趋势的公司化应用，为企业的营销总监提供灵感，最佳案例和市场洞察。

　　Brand Trust GmbH管理合伙人JürgenGietl，VON WAHNSINNS FETTE BEUTE GmbH董事总经理JörgHesse，Facebook全球营销客户合作伙伴Thomas Ruschke，安德里茨股份公司全球营销传播与战略总监Uwe Seebacher博士与东道品牌创意集团董事长解建军齐聚德国乌尔兹堡。

　　作为首次被邀请的中国咨询服务业代表，东道品牌创意集团董事长解建军先生讲述了外国品牌该如何亮相并适应中国市场，演讲中的观点和案例给参会的国际企业留下了深刻的印象。

　　(图示：解建军董事长代表东道亮相德国B2B峰会)

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　　站在全球视野上看，德国企业的领先和强大有目共睹，而快速发展的中国市场对于德国企业来说，依然是机遇和挑战并存。拥有强大的品牌资产是国际企业传统优势，如何适应中国市场，是否要作出改变则是一道新的课题。

　　中国的“80、90、00后”成长在一个高度发达的互联网社会，网络社会发展速度之快，甚至高于欧洲的很多传统发达国家。广泛的互联网人口基数，层出不穷的互联网应用，培育出更具个性和表达欲望的中国的年轻一代。国外企业进入中国市场，不但要克服不同国家的文化差异，还要面临传统一代与数字一代的代际差异。照搬国际市场上成熟的品牌经验是不够的，全球化企业需要潜心为中国年轻人创造真正难忘的独特体验。快手、抖音、微信营销、移动支付等应用场景激发了峰会代表们对华商业战略更深层次的思考。

　　中国公司在近年来取得的巨大进步是有目共睹的，从“中国制造”向“中国创造”的发展，到中国品牌国家计划的执行，中国企业提高了自身技术含量和品牌数字化水平，进行着产业、品牌的数字化升级，强化了品牌的竞争力，加之主场优势，逐步成为国际企业不可小觑的对手。

　　东西方文化差异已经让我们意识到，国外品牌进入中国市场会出现较强的“水土不服”问题， “更聪明”的去运用数字化营销渠道和方式，正确的传达企业信念、产品信息，更有效的加强品牌的数字化表现，是解决“水土不服”问题的必要工作。

　　(图示：解建军董事长和西方企业家进行深度交流)

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　　中国的数字化带来的是全球数字化的革新，带来了前瞻的数字化战略。移动电子商务平台和移动应用让消费者更多的参与到互动中，B2B经营者需要更强的数据分析应用，更易用的联接互动，更关注为用户带来优异的使用体验。

　　外国品牌落地中国市场需要了解中国消费者，更需要运用中国本土经验为品牌带来更强的活力。东道服务的案例中，中国国际航空公司的经验告诉我们，APP的优化升级，可以令在线销售额从16亿增长500亿;中国银行数字化运营经验告诉我们有效的内容营销可以让APP用户数量一年内超越千万。企业对大数据的深度发掘、分析和应用，可以为战略转型提供决策方向指引，为战术制定提供执行路径参考。

　　(图示：解建军董事长介绍中国国际航空数字化案例)

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　　本次峰会东道作为中国本土品牌创意与数字营销服务商代表站在国际舞台上展现了中国新的营销理念和模式。品牌数字化是未来，国外企业对中国市场的下一步举措，必然将结合中国数字化的发展，中国的数字化经验和模式也将成为全球数字化发展良好的借鉴。

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