20年是什么？是一个品牌7000多个日夜对梦想的践行，用20年的时间向消费者展现一个品牌的价值。面对自家周年庆，品牌大佬们都是如何各施所长竞高下的？

肯德基30周年庆发起集体怀旧，Louis Vuitton发售联名系列……今年正值时尚羽绒服品牌艾莱依的20周年，那羽绒服的20周年又是如何庆生的呢？作为业界标杆的艾莱依又开展了哪些线上营销动作呢？且听笔者来跟你们说道说道。

励志女性专访视频

品牌历史是讲自己的故事，但其实还有很多品牌选择了讲别人的故事，或者说通过别人的故事表现自己，艾莱依就是其中之一。

邀请黄凯莉、顾奈等女性励志达人来“讲故事”，为#做更美的自己#这一周年话题发声。

视频中用30天改变自己的励志达人黄凯莉，一步步“野蛮生长”走进粉丝心里的情感作家顾奈，义无反顾前往山区支教的美女老师白亦真，刚刚踏入职场的艾莱依员工孙雪姣，无一不是在诠释着初心、勇敢和坚守，呼应#做更美的自己#的主题，传达品牌背后的价值观。

艾莱依借助媒体网络推广这支专访视频，除了利用名人效应博得粉丝关注之外，更是号召了越来越多的新时代女性（即潜在用户）参与到#做更美的自己#活动中，树立了良好的品牌价值形象。

线上美拍活动

有了名人效应还不够，还需要增强用户的参与感。说到“参与感”这个词，熟悉雷军和小米的朋友们应该不会陌生，无论是科技产品还是潮流时尚，没有消费者的参与就什么也算不上。

艾莱依这次借助自身品牌和达人的号召力，在美拍上开展线上有奖征集活动，让用户主动参与成为品牌的传播者，既增强了品牌好感度，又没费多大力气就成功推广了周年庆，不得不说很有“心机”。

微博副战场

与美拍活动同步进行的，还有艾莱依在微博上发起的#做更美的自己#这一热门话题，传播品牌信息的同时增强与消费者的互动。

当然更重要的是，艾莱依所做的，不是简简单单地跟用户说：“今年我们20周年庆，你们参加活动来抽奖吧！”

而是：“我们用20年时间，只为了教会你用充满张力的姿态游走于多重角色之中，蜕变成更美丽的你！我们不仅要你现在自信、无惧，更要你今后也能一直勇敢做更美的自己。”

折扣、促销、抽奖确实是一种庆生手段，但正如艾莱依所传达出的观点：周年不只有折扣和促销，还可以重塑品牌的温情与美好。

UGC内容二次利用

说实话，微博和美拍，都是用户UGC内容的高产之地。作为品牌方，必须学会对这些极具感染力的内容进行二次加工利用传播，方不负用户的满心信任，当然更是对得起品牌为此掏的腰包。

艾莱依适时地对UGC内容进行加工，图片、混剪视频各种形式毫不拘泥，并通过官方微博、微信公众号，联合各大KOL进行传播推广，使用用户产生的内容去感染用户，比单纯的商业广告更得人心。

与用户实现沟通对接，让消费者感受到品牌极具亲和力的一面，实现情感化营销的目的。而从网友的反应来看，艾莱依的这次策划无疑也是讨人喜欢的。

营销成功的三大原则

艾莱依，二十年不忘初心，一路收获、一路前行，从步履蹒跚做到业界标杆，当然是有原因和秘诀的，从营销手段上就可窥见一斑，

·内容附着力：

一定要有品牌故事，比如艾莱依#做更美的自己#话题，这对女性消费者来说极具杀伤力，自然而然就能完成口碑传播。

·关键人原则：

利用明星、达人为品牌刷脸，利用顾奈、黄凯莉等励志女性形象更是能轻易赢得广大粉丝团等好感，优化品牌标签。

·环境威力：

互联网是个大环境，在这个大环境下，充满了不少追求品质与个性化的消费者需求。只要涉及到晒幸福，就能在网络上一石激起千层浪，例如艾莱依的美拍征集活动，无形宣传最为致命。

不过营销虽然重要，但是最重要的还是脚踏实地做好每一步，不然再好的营销也没有消费者买账。艾莱依如果没有二十年如一日的坚守、不断地为品牌注入年轻、创新的基因，也不会收获如今的影响力。