一、时 间：2017年12月15日(星期五)下午14：00-16：00

二、地 点：协会会议室(海淀区北三环西路66号北京理工大学国际教育交流大厦7013室)

三、主 讲：房纳 优聚博联(北京)科技有限公司CEO；
              俞丽泉 优聚博联(北京)科技有限公司首席营销采购顾问

四、主 题：如何理解客户需求及寻源的策略

五、参加人：1、CIPRA单位会员 2、个人会员 3、非会员

六、收 费：A类单位会员4人免费；其他单位会员2人免费；非会员300/人

七、欢迎大家参加本次讲座，请于2017年12月14日前报名。

【讲座提纲】

1、看到我们在发掘客户需求中的障碍和解决的方向

你是否经常遇到这样的困惑：为什么甲方经常说乙方做的东西不是我们要的？甲方的需求为什么总是在变化？需求是交付的起点，让我们一起探讨如何准确抓住甲方需求。

2、了解甲方寻源的理念和操作规则以及展示实际操作流程

了解甲方在挑选供应商时的游戏规则才能更有机会在竞争中胜出。

联 系 人：蔡文杰

联系电话：010-68945007/8107/8157-8015

电子信箱：wenjie_cai@cipra.org.cn

房纳女士简介

　　优聚博联(北京)科技有限公司C E O

房纳女士，波士顿大学工商管理硕士学位，近二十年企业管理咨询服务经验，曾任职于英特尔公司、L.E.K.咨询公司、IBM全球业务服务部，为华为、海尔、OPPO等多家公司提供过业务战略、整合营销、品牌策划、并购等领域的咨询服务。

俞丽泉女士简介

　　优聚博联(北京)科技有限公司 首席营销采购顾问

俞丽泉女士，对外经济贸易大学国际会计专业毕业，二十年以上国际500强企业采购管理经验，曾任职于摩托罗拉，微软(中国)有限公司全球采购部，参与过全品类采购管理，亚太区及全球采购流程、供应商区域化分级管理及各国家招投标项目负责人。