日前，北汽新能源完成了一个很有趣的试验，以直播平台为纽带，整合了跨界合作，精准营销、O2O及社群互动等方法，很接地气地在招募来的30位试驾车主中，实际卖出了2台新能源汽车。

　　买车是件低频次、重决策的事儿，这事是怎么做到的呢?

　　先是确定种子目标人群。项目执行团队以北汽新能源万帮之星和五方桥两个4S店为中心，联合“楼里”圈定了6个社区——“楼里”是一个做社区邻里生活服务的软件，基于楼盘信息，同一社区的用户默认为好友关系，用户可以分享社区内的信息资源，还可置换闲置物品，发起活动一类，有很强的互动功能，寻找种子用户的起点就是从这里开始的。

　　活动首先在社区宣传栏很“土”地投放了宣传物料，然后群发短信，覆盖社区人群，再通过楼长，把相关信息转发到业主群，这点尤为关键。这么三管齐下，确保了信息触达，在社区开展线下活动时，不但人气旺盛，而且参与者关联性较强。

　　这样筛选种子用户还有一个好处，能获得社区场地支持，咨询和布展许可，可以直接送车上门。原来找到潜在客户后，只能邀请到4S店试车，流失量较大，体验也不好，送车上门在销售模式上是一个很大的突破，有试驾人当场就表示，拿到购车资格，马上就会下单。

　　据了解，在不到两周的时间里，活动专题的独立访客达到了31170人，6个社区中，筛选出来有效用户858名，有新能源购车指标的占了11.7%，其中招募了30人试驾车主，60位同行试驾者，这是第一轮种子用户。

　　第二轮互动，发生在客户试驾过程中。共进行了5场试驾直播。从上车的第1分钟起，试驾者就通过联华盛世的一键直播平台，向更广泛的用户发布试驾体验。购车人的体验、感受，解说的方式，与公关文案的感染力完全不同，拥有一种天然的贴近感。让消费者同步代言销售，这在内容生产上，是一个创新。

　　传播渠道方面，相关视频、文字和图片，在朋友圈、微信群和QQ群等转发，移动端成为绝对主流。从评论内容上看，受众精准并且高效，数据显示，5次试驾累计直播150分钟，参与量突破13000人次，互动评论超过1800条。针对网友的提问，平台引入专家和销售顾问随时答疑，还提供了试驾链接，一键点击提交申请，可为线下团购和销售引流。

　　直播平台有效留存了相关访客信息，包括了购车意向、使用感受、购买意向、试驾竞品、活动评价等方面的反馈，为下一步4S店开展营销，提供了线索和依据。相关视频和数据、文字材料，还为二次传播提供了素材。4S店的销售人员就此展开后续服务，在试驾客户下单提车后，试验完成了闭环。

　　这次活动，是由北汽的品牌部门和公关团队发起的，但使用的方法和手段，却是全新的销售思维。北汽是个大品牌，年销售量上百万辆，这个小小的试验对销售有什么促进，还待市场检验。但对品牌管理来说意义巨大。移动互联时代，品牌塑造的思维方式已经改变，不再是简单的发发稿子，做做活动，仅仅基于信息与公众沟通;从内容构建方面讲，新思维正从以企业为中心转向以用户为中心，开始站在受众角度预演传播场景;从传播渠道方面讲，传统媒体的影响力进一步式微，传播媒介的泛化，让产品和服务具有的自传播能力变得越来越关键。

　　而这一切，必须以社群为本，活用传播技术，得眼球者才能得话语权。这是直播平台这一枢纽卖车最大的价值所在。