文>本刊记者 王竹君

编者按: 上世纪90年代，随着中国公关行业的快速发展，公关摄影逐渐出现并日益受到重视。机缘巧合之下，折大庆接触到公关摄影的工作，并逐渐赢得更多客户的信任，2001年他创办了全职摄影公司。近20年的工作经验，让他坚信公关摄影行业的发展前景，同时也看到了一些困惑，为此，他也与六位同行共同创立了中国国际公关摄影联盟（CIPPU），以期制定更加细致的行业规则，带动公关摄影行业的专业化发展。本期杂志，《国际公关》记者采访CIPPU创始人折大庆，听他分享公关摄影行业的发展历史、行业困境以及未来的突破与创新。

《国际公关》：请您谈一下公关摄影的由来、发展历史及行业现状。

折大庆:公关摄影的诞生得益于改革开放、传播和读图时代，以及互联网的发展等机遇。上世纪90年代，外资企业陆续进入中国，传播活动逐渐增加，从而有了拍摄照片的刚需。最初，公关摄影并不是专业名词，摄影师也多被称为“拍活动的师傅”。当年，很多摄影师都是媒体记者，因其可将采、编、发稿融为一体，但也存在把握不好细节、服务意识不够、参加活动不准时等问题。有时，公关公司会找自由人拍摄，但他们的拍摄很有个性，不一定会符合公关传播的需求。在这样的背景下，专业的公关摄影由此产生。

公关摄影的发展在技术上经历了胶片摄影、数码摄影、图片直播三个进步，在服务上也经历了由主观创作到以雇主利益为出发点的进步。

2013年以后，公关摄影发展迅猛，我们参考相关数据做了统计，目前公关摄影从业人数超过三十万，每个高峰时间都有超过两万名摄影师同时工作，公关摄影师也已成为就业热门。

一个亿赌约 摄影：暴帆

《国际公关》：您是如何与公关摄影结缘的？

折大庆：正是源于以上的机遇，我开始接触公关摄影。当年客户方不认为这里面有多少门道，摄影师们也没看好这个市场，我最初也是与其他人一样将此当作兼职。

而后，因我曾从事设计工作，对构图和光线的把握比较有经验，照片拍摄的效果好，而且始终坚持良好的服务态度，逐渐赢得了更多客户的信任。随着业务的增加，有客户建议我带领一个团队，协调出差、档期、财务结算等问题。2001年3月1日，我创办了全职摄影公司，当时很多摄影圈的朋友们都表示不理解，但我就是看好这个市场的商机。之后，我率先采用双摄影机位的拍摄和头日确认的工作模式，并让员工在工作时统一着装，解决了以前摄影师的服装随意、不符合会议场景等问题，增强了公关摄影的规范化。之后，我发现同行们也陆续采用了这种着装方式。

《国际公关》：结合创业经历，您可以给年轻人哪些建议？

折大庆：其实，创业的失败率非常高。我认为，年轻人应该先去一家大公司学习，不能从学校毕业后就直接创业，需要在社会上积累经验。到大公司后，要学习老板的专业、公司运营、面试、团队协作、人际交往等能力，提高自己的情商，因为要想创业得要先学会做人。同时，创业方向的选择也不应盲目，要找到适合自己的，并且创业后仍要不断学习。

90岁的米老鼠来到上海 摄影：徐金凌

《国际公关》：在您从事公关摄影的过程中，有哪些有纪念意义的事件或人物。

折大庆：至今，我仍记得很多客户的第一个对接人，她们给了我发挥专业能力的机会，我们合作得很愉快，突破了原有的客户与供应商之间的关系。印象比较深的一位是惠普的公关老总。2000年初，他曾对我说，美国一些企业的公关部都在用数码相机。这句话点醒了我，很快就购买了数码相机，当时那台数码相机的机身加镜头近两万元，我还为此配了两万六千多元的电脑，非常昂贵。其实，当时摄影圈都在争论数码相机是否正确，但考虑客户的需求，我还是购买了。

印象深刻的事也有不少，比如非典、奥运会、世博会期间的工作经历等等，在此，分享一个非典期间的事例。当时非典疫情严重，北京市民很少外出，我也连续三个月没有做新业务，有一天，我接到了爱德曼公司的一个电话，对方问我是否有档期，可否到小汤山拍摄，我下意识就答应了。挂了电话之后就比较后怕，要知道，当时很少有人愿意去小汤山，后来才知道我们是到小汤山的职工区，还算稍微放心了一些。我至今都记得很清楚，当年是美国的普莱克斯氧气公司为小汤山捐赠设备，最后的活动和拍摄也都非常顺利。这次拍摄之后，我赢得了信任，与爱德曼就达成了长期的良好合作关系。

《国际公关》：请您分享中国国际公关摄影联盟（CIPPU）的创立和发展历史，以及对行业的积极作用。

折大庆：2015年底，我慢慢减少公司的日常工作，与六位公关摄影机构的创始人共同在北京筹建中国国际公关摄影联盟（CIPPU）。如果说公关摄影的价值是以服务的理念为企业提供有影响力的影像服务，中国国际公关摄影联盟的价值就在于使全国的摄影师达成了共识，促进彼此的信任，为客户提供优秀作品，共信共享，共创共行，高效共赢。其实，公关摄影师之间不是对手，都乐于沟通交流，正如我们公司的价值观一样——友善做人，做事认真。作为民间公益性的行业组织，CIPPU也一直致力于此，建立工作群后，大家经常跨地区合作，相互介绍业务，成员遇到问题后在群内吆喝一声，经常会立刻得到回应和帮助，这也体现了摄影师们对CIPPU的信任。目前，全国41个城市有联盟摄影师为所在地客户提供专业服务，粗算一下，年营业额已超过六千万元。

其实，公关摄影本身也是公共关系，可以帮助企业推动品牌文化建设，反过来说，公关摄影也是摄影的公关，公关摄影师的言谈举止，也是对行业的附加值。随着行业的快速发展，公关摄影也面临一些困惑，比如摄影师水平参差不齐、双方对照片效果有分歧、客户恶意拖欠费用等问题，尤其摄影是一个偏主观的工作，这就需要行业规则的规范。为此，CIPPU希望推出相关服务准则，规定合作细节，解决相关纠纷，比如如何拍大合影，拍领导等细节，尤其在图片直播时代，有哪些不能拍摄并上传的，更应有明确要求。有了明确的协议，可以减少日后的分歧，保证公关摄影师为客户提供更好的服务，同时也维护了摄影师的权益，为公关摄影营造健康的行业氛围。未来，CIPPU还计划推出公关摄影行业的大赛。

在此，我要特别感谢一下中国国际公共关系协会（CIPRA）常务副会长兼秘书长赵大力对我们的关心。2016年，我第一次到协会拜访，之后得到了他非常多的关心和鼓励。未来，我也希望与CIPRA有更多的交流合作，同时也借助《国际公关》的平台，讲述公关摄影为活动带来的传播价值。

《国际公关》：公关摄影行业提出服务定位有哪些必要性和意义？

折大庆：我之所以提出服务定位，还是源于客户的痛点，以及企业传播和市场的要求。之前的公关摄影从业者专业维度广泛，不能聚焦传播，即便是专业的摄影师或经验丰富的记者，拍摄效果有时也无法满足公关公司或企业的要求，这点让他们很头疼。

我认为，这不是技术的问题，主要还是源于定位不准，这是客户需求的导向问题，客户提出需求，公关摄影师用专业为客户服务。服务定位的提出，可以解决摄影师的困惑，明晰从业者的目标，为今后建立公关摄影服务标准打下基础。

《国际公关》：公关摄影与公关行业的发展是否同步？在多年工作中，您对公关行业的变化有哪些深刻的印象？

折大庆：在近二十年的公关摄影工作中，我眼见公关行业的发展，从外企到蓝标这样的国内上市公司，从传统到数字，从简单发稿到内容制造，服务对象也从外企到创业企业，每个变化都带动公关摄影的发展。

大众从读文字到读图，从观赏到分享，图片和短视频的需求大幅增长，我们的工作也紧跟形势的变化，做技术上的提升，2013年之后，移动端的发展带来了图片直播。影像不断为品牌创造影响力，并步入了新传播时代，这是公关摄影与新时代同步融合的最好例证。

港珠澳大桥 摄影：UP!STUDIO

可以说，公关摄影行业已经颠覆，作为传统的服务机构，我们的压力非常大，但同时也有更多的机遇。在分享生活方式的趋势下，现在很多朋友聚会、校友聚会、家庭聚餐、校运会的活动都会找公关摄影师，并逐渐成为标配。

整体来讲，公关摄影和公关行业是同步的。企业可以直接接触相关服务机构之后，公关公司赚取差价的机会减少，他们也困惑，并开始转型回归到做内容。为此，我们也开始成立创意团队，提高团队的技术能力，将简单摄影发展到多样化，比如开展广告摄影、建筑摄影、航拍、人像摄影等等。

其中，公关摄影和广告摄影还是有一定区别的，很多产品的宣传照都是广告摄影，因为广告的功能更强一些，当然报价也会更贵。但是，随着公关部门相关预算的减少，公关摄影就有了更多的机会，虽有一定的差距，但公关摄影师也都非常专业，且要价低，因此逐渐受到很多企业的青睐。

《国际公关》：公关摄影行业最核心的竞争力是什么？是人才、技术、器材或者资源？

折大庆：公关摄影行业最核心的竞争力就是人才，这份工作真的不简单，不仅要会拍照，更要懂得公关行业。到目前为止，公关摄影师需要懂拍摄、提高效率，要会创意、还要作品多样，今后需要整合资源，应该是创意+创作+传播，因为客户已经不满足于一张图片和一段视频了。与之相对应的，各类工具和平台也应运而生。前阵子，我们团队为上海外事局做了航拍，在会场赢得了掌声，因为航拍同样具有传播功能和效果，所以可以统称为公关摄影。

《国际公关》：随着公关行业及市场的快速发展，公关摄影行业遇到了哪些挑战？

折大庆：一是公关摄影人才的基础亟需提高，要创造有影响力的作品，不能只是简单的服务，科技加快了传播速度，行业更需要有创意有执行力的团队和个人；二是需要提升经营能力，去中介化让公关摄影机构直接面对甲方客户，沟通能力、企业资质、作品实力、财务状况等都要正规化，原有的模式要改变。这就需要公关摄影师多阅读行业媒体，了解公关行业，才能不断赢得客户的信任。

《国际公关》：请您为公关摄影下一个定义。

折大庆：针对这些年的经历和思考，我给公关摄影作了如下定义。公关摄影属于现代服务业，是摄影师以委托方（雇主）利益为出发点，在服从客观真实的前提下，于各类公共关系活动中充分运用传播思维和摄影技巧，为助力后者品牌形象、企业文化、商业价值建立而实施的一种带有策略性的、富含画面语言的、可用于广泛传播的影像摄取过程。

《国际公关》：未来，您期待公关摄影行业有哪些突破或创新？

折大庆：我曾与公关圈的姐夫李（李国威）交谈，学到了很多，也发现老一辈的公关人特别有信念，热爱公关行业。这也正像我对公关摄影的观念一样，公关行业和企业都需要公关摄影来助推品牌建设，无论日后的录影机多么高清，公关摄影都是不可替代的，因为照片可以捕捉到人物的瞬间状态，可以拍出故事感。

正如姐夫李所说，公关摄影行业是这些年最热闹的行业之一。越来越多的大学生毕业后进入这行，这里人才缺口大，挣钱也快，符合很多年轻人的兴趣志向，但这不是一个简单的工作。如果说，公共关系推动了经济发展和品牌建设，那么公关摄影就是对它的记录，这是浅层次的。从深层次来讲，带着思考拍出的故事更具传播功能，我们希望通过影像为企业创造出更大的影响力。我相信，未来行业也是朝着这个方向发展的，每个公关摄影师都在这么做，只是公关摄影行业太年轻，传播和培训的力度不够。对此，公关摄影需要继续建立服务标准，着手规范起来。再者，5G技术也让传播更多样，公关摄影必定要从单一的摄影服务发展到内容和创意服务。