今日，朋友圈再一次“沦陷”，而这次刷屏的主角却有些不同寻常，它是黑龙江省旅游局。

　　旅游目的地是朋友圈广告的稀客。作为微信主推的盈利板块，朋友圈广告历来为车企、快销、奢侈品等“土豪”所占领，除了广西旅游委员会在2015年7月首推朋友圈广告以来，仅有黑龙江省旅游局跟上节奏，迈出了新媒体营销新的一步。

　　然而与广西朋友圈广告以美景为主的方式不同，黑龙江这次没有主打美景，而是别出心裁地打出了一手“故事牌”。

　　1. 不做第一，要做万中无一

　　从旅游目的地角度出发，以景动人，将人们直接置于丰富的自然风景之前，感受风景的瑰丽，这是最直观的一种方式，广西旅游委员会便是从这个角度出发，从广西“偏处一隅”的地理位置出发，同时结合广西丰富的山水人文资源，打出了“世界是嘈杂的，广西是宁静的”Slogan，配合“旅游行业朋友圈首发”的噱头，赢得了旅游行业内的赞誉。

　　既然第一已经没有，那黑龙江就做万中无一。

　　在同样自然资源、尤其是冰雪资源极为丰富的黑龙江看来，对当下的旅游目的地营销而言，单纯的美景已经不具备绝对的竞争优势，未来目的地旅游的发展方向势必是以情感归属为依托，以故事化的情怀吸引游客，才能使目的地摆脱时间、季节等因素的桎梏，成为一种长期的可循环消费资源。

　　黑龙江省旅游局抛开了以风景吸引眼球的老路子，以“讲故事”的方式赋予了黑龙江冬季旅游以全新的生命。他们将五个重要的人生节点，儿童、少年、青年、壮年、老年中发生的重要事件，拆分成五个与冰雪相结合的人生场景，赋予了冰雪极强的情感符号，赢得受众的情感共鸣，成为真正的“万中无一”。

　　2. 冰雪搭台，内容唱戏

 　　作为旅游目的地，自然资源依旧是不可或缺的先天因素。黑龙江拥有我国最为极致的冰雪资源，如国内最庞大的冰雕建筑群冰雪大世界、拥有极致雪景的雪乡、可举办世界级滑雪比赛的亚布力滑雪场、位于祖国最北端的北极村……黑龙江丰富的冰雪资源为本次广告的成功投放打下了坚实的基础。

　　与此同时，黑龙江省旅游局为这些景点所贴合的文案也体现了其匠心独运，此处援引两段与大家分享：

　　五岁那年

　　哥哥用压岁钱买的烟花

　　映着雪，特别漂亮

　　五十岁那年

　　很短的林海之路

　　我们却走了一下午

　　文字朴实，皆为生活中可见情景之白描，不着修饰，与广告所诉求的“这个冬天有点暖”相契合，没有刻意的雕琢，只是“有点”，却足够“温暖人心”。

　　正是这样简单的文字，简单的诉求，却引起了网友了热烈讨论。“黑龙江的小伙子老热情了”、“忽然想起了第一次滑雪，真美好啊”、“冰雪大世界是真冷，可一亮灯，美得就不觉得冷了”……而这，正是情感的力量。

　　之所以会出现这种“情感共鸣”——“引发讨论”——“二次传播”的效果，与旅游体验自身的主观性是密不可分的。人在路上，景色是一部分，而体验中产生的“情感记忆”则更为重要，这种“记忆”决定了游客是否会再次到一个目的地进行旅游。正是看到了这一点，黑龙江省旅游局抓住了人们一生中最为关键或者说最具共鸣的时刻，由此产生了扩音器般的情感放大效果。下面一起来看一下黑龙江完整版的广告设计图——

　　其实，黑龙江的“讲故事”由来已久。从夏季推介会的“黑龙江的夏天是什么颜色”唤醒集体黑龙江夏季记忆开始，到地铁广告的“动物生态故事”，再到冬季的朋友圈广告，黑龙江持续在走着“讲故事”的道路，以景动人，以情留人，用故事将目的地的价值放大，从而促动目的地吸引力的提升，在旅游业竞争日趋激烈的当下，毫无疑问是别出机杼且极具发展潜力的一种目的地品牌营销发展方向。

　　2016，是旅游业发展的又一个重要年头，前路已经探好，只等诸君各展才能!