【第68期】桑德拉:同是品牌,为何差距这么大
就在奔驰针对老对手宝马100周年所创作的致敬广告(如下)刷爆朋友圈的时候,中国一家正在轰轰烈烈进军汽车领域的互联网品牌,因为将对手特斯拉的一篇负面文章通发给媒体而遭到曝光和谴责。
感谢100年的竞争,宝马生日快乐!没有宝马的那三十年,有点无聊。(注:奔驰130岁)
同样是针对竞争对手而发起的营销,有的品牌就能做到优雅地损人,让人产生一份愉悦甚至是尊重,而有些品牌,特别是国内那些喜欢撕逼的互联网品牌们,却经常是赤裸的、上不了台面的攻击,给人一种吃相难看的不堪。
很多伟大的品牌都做过针对竞争对手的挑衅营销,尤其是在社交网络发达的时代,好的挑衅创意,有时能带来病毒传播的效果。
品牌们在选择挑衅对象时,要么门当户对,要么攀高枝。对于处于弱势地位的品牌,攻击领导品牌的软肋,也确实是行之有效的营销策略之一。
比如乔布斯早在1984年Macintosh诞生的一则电视广告,以英国讽刺作家乔治·欧威尔的小说《1984》为背景,作为第一台采用图形用户界面的个人电脑,挑衅了一直采用DOS纯文本用户界面的IBM PC。
同样,三星在手机和平板的营销上,也发起了一系列针对苹果的挑衅营销,从嘲笑排队买苹果手机的消费者,到嘲笑iPhone屏幕小、iPadAir太厚没人要。其中一个黑苹果的广告,还被评为2012年度最佳科技视频。
同样是挑衅,干得漂亮还得要靠智慧,以及清楚什么有可为,什么不可为。
1. 讲真话,不要诽谤他人。
2. 要想从容挑衅别人,自己得确实在某一方面做得很不错,否则会死得很难看。
3. 符合普世价值观,你的挑衅能放在阳光下,能广而告之,能经得起观众的审判,而不是偷偷摸摸,既让人不齿,还很有可能触碰法律底线。
4. 符合公司价值观,不要天天嘴上喊着“让世界变得更美好”,做的却都是一些特别不美好的事。
那些擅长撕逼的互联网品牌们,不要总是试图通过否定别人的价值来实现虚妄的存在感,你的存在是要成为正真的价值创造者。
“兼相爱,交相利,非攻。”几千年前墨子提出的国与国之间,人与人之间的相处之道,也同样适用于品牌与品牌之间。
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