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3月18日，OPPO营销正式上线营销学院，这也是首家终端媒体推出的营销学习平台。

OPPO为什么这么做？据Morketing进一步获悉，目前，终端媒体已经成为了营销领域的热词，并处于高速增长阶段，市场需求也将在可预见的未来爆发。

但是，对于品牌主和营销从业者来说，如何利用好“终端媒体”发挥营销势能，如何洞察到各行业在终端媒体上的营销方式等内容，在市场上是相对匮乏的，还没有一个相对整合的平台能够聚合这些信息。

作为最具影响力的终端媒体之一，为了能够让行业更加了解终端媒体的价值，了解如何通过终端媒体的独特优势助力商业增长，OPPO营销自去年开始策划和筹备，于今年3月18日对外官宣OPPO营销学院正式上线。

那么，OPPO这一举措的更深层次思考逻辑是怎样的？Morketing通过此文进行解析。

一、融合营销时代的挑战

上文提到，OPPO营销学院的发布是为帮助品牌主解决营销痛点，更加理解终端媒体的营销方式。那么，当下的营销到底处于怎样的大环境？有哪些痛点需要解决？

去年9月，在2020 OPPO开发者大会(ODC20)商业专场上，OPPO营销首次向市场宣布并揭晓了基于终端媒体的“FAST融合营销方法论”，也提出营销时代正在发生跃迁，正在跨入数字营销的下半场——融合营销时代。

进一步理解“融合”，我们可以追溯历史发展路径。

70年代开始，报纸、杂志、电视台快速发展，成为大众传媒的主要载体，营销进入传统时代。2000年，互联网迅速崛起，以PC端为主要载体的互联网成为主要营销方式，营销迎来数字时代。而后，数字营销的主旋律，从PC时代一直延伸到以手机为主导的移动互联网时代。

如今，5G已在全面建设，6G也步入研发阶段，全球网民已接近50亿。智能手机、智能电视、智能IoT等为主要代表的智能终端，让每个用户都生活在智能网络之中。这些智能终端设备之间可打通，可互动。自此，营销的形式不再有局限，由此迈入数字营销的下半场融合营销时代。

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在这个信息爆炸的多终端时代，营销的触点更加分散，用户的触媒习惯也更加碎片化，这就导致了用户与媒体之间的关系不够稳定，为融合时代的营销带来了挑战。

这些变化对于广告主来讲，就带来了新的营销痛点和挑战。

首先，流量成本不断攀升。在营销行业中，转化和线索成本如CPA，曝光和触达成本如CPM等，均越来越高。

其次，获客成本较高。广告主、代理商的获客成本越来越高，迫切需要找到新的增长点。《2020中国数字营销趋势》显示，中国移动互联网用户规模增长放缓，多数APP日均使用市场基本不变，想要获取流量的难度越来越大。获得一个新用户的成本，是维护一个老用户的5-10倍。

再次，实际效果增长更为重要。广告主在营销过程中，不止重视品牌形象的推广，还更加注重实际效果的增长，对于广告投放的核心诉求是更优质的量、更稳定的成本和更高效的操作。

比如，某鞋服行业广告主透露，以往制定KPI时会侧重曝光量、传播量、声量等偏品牌宣传导向的指标，今年则会比较实在地看重后端的转化指标。

为了应对这些挑战，广告主也在通过新的营销场景和媒介来突破商业价值的增长。

二、终端媒体崛起 成为新的价值洼地

融合时代下，终端媒体为广告主、代理商提供了新的流量蓝海，而OPPO是终端媒体的代表之一。

在《中国数字媒介生态地图 2020版》中，智能硬件位列其中，并占据了重要地位。这代表着，终端媒体已是中国数字媒介生态的重要构成。

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终端媒体融合了用户流量、广告资源、系统能力、数据能力，为广告主提供更加理解用户，更加稳定触达用户的新营销路径。其正在成为规模可观的新流量入口，并极有可能发展成为融合营销时代最有影响力的营销平台。

从以下两个方面可以进一步来看：

在营销场景层面，传统媒体和PC媒体，只在固定时间、地点、场景中接触用户，而智能手机、智能电视、智能IoT等形成的终端营销，则覆盖了用户所有可被营销的场景，包括居家生活、工作学习、娱乐休闲、交通出行等。

在营销触点层面，传统大众媒体和PC媒体，营销触点主要以广告位或者内容植入为主。多样化智能终端可以基于用户原生使用场景，在系统层和APP应用层有各类多样化的新型触点，比如桌面、短信、语音指令、APP开屏、APP搜索等。

由此可见，在流量红利消退之时，终端媒体成为了新的流量价值洼地，吸引着越来越多的广告主。并且，从预算投入来看，终端媒体也已经成为广告主越来越重视的媒体平台之一。

那么，终端媒体能够为广告主、代理商甚至行业带来哪些具体价值？

第一，支持短时间、高频次触达用户。

无论广告主还是代理商，都有在合理成本下的“打透”策略，但是复杂的营销环境下，简单几次触达根本不够，必须要在有限时间内，给予高频次触达。

用户高频次、长时间使用智能手机的习惯，支持在终端媒体的生态下，帮助广告主、代理商实现短时间内高频次触达。数据显示，用户日均使用手机104次，整体使用时长269分钟，远超过任何一种主流类型的APP。

第二，支持从智能手机延伸到智能IoT的全生活场景。

终端媒体的融合营销能力，将从智能手机延伸到智能IoT的全生活场景，比如智能电视、智能穿戴、智能家居等。营销触点也随之增多，包括开屏待机广告、电视应用联动、表盘设计、联名设计等。用户可以通过多个触点、场景被识别、被融合。

这些触点、场景也为广告主、代理商以及行业提供了更多触达用户的接口，支持持续性的营销沟通，最终融合用户，将用户积累为资产。

第三，支持广告主、代理商多场景、跨APP的频控与追投。

终端媒体可以识别用户在智能手机、智能电视等多个场景间的关系，洞察用户，追踪用户行为，进行流量整合，从而完成广告主、代理商对于多场景、跨APP的频次控制与用户追投。

融合时代下，终端媒体成为不可或缺的角色。那些已经意识到这一点的广告主有望借力终端媒体，快速实现商业价值的增长；代理商则可以借之提升能力，提高自身价值。

第四，支持广告主进行用户运营，沉淀用户资产。

受融合营销环境的影响，广告主需要向存量要增长，通过用户运营创造新价值，且这一诉求愈加强烈。拿OPPO营销举例，基于“FAST融合营销方法论”，其中的运营引擎能够提供全程顾问式服务，通过独具终端特色的私域沉淀体系及一站式打通账号，帮助广告主从流量获取到用户运营，为广告主沉淀私域流量资产。

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在这样的趋势下，亟需营销从业者对新时代、新场景有更加深刻的理解，不断提高自身能力。因此，体系化、专业化的赋能则成为从业者们的刚需。

三、OPPO营销学院发布 带来四大核心价值牵引

正是洞察到了从业者的需求，OPPO营销学院应运而生。

那么，OPPO营销学院具体将从哪些方面为从业者提供赋能？又能带来什么价值？

据OPPO营销介绍，营销学院将从培训、竞赛、认证等多个维度，融合场景、数据、技术和服务等关键领域的营销知识，为广告主、代理商以及行业提供营销洞察、融合服务和增长机会的赋能，帮助目标受众挖掘终端媒体的价值和营销玩法。

OPPO营销学院课程知识图谱（节选）

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OPPO营销学院的价值可以总结为四个“力”：

第一，洞察力，洞见融合时代营销变化，深度理解用户意图。OPPO营销学院将站在不同的角度，为从业者提供营销时代趋势解读，并基于终端对用户的理解输出对用户的洞察。

第二，解构力，解码前沿营销产品与技术，探寻高效营销方法。OPPO营销学院邀请了OPPO内部最了解商业产品与营销技术的专家，为从业者带来全面且直观，更易理解的产品逻辑分析与应用方法。

第三，创新力，以专业看创新，挖掘融合时代最具价值案例。除了向学员展示最具价值的终端媒体案例之外，OPPO营销学院还联合了众多行业独家代理商，共同分享精品案例的打磨方式，提供创新的解决方案，让营销价值进一步放大。

第四，共创力，汇聚合作伙伴智慧，共建融合时代营销生态。作为最具影响力的终端媒体之一，OPPO营销学院将联合各方伙伴、行业专家等，一同共创融合时代有价值的终端媒体营销赋能平台，以更开放的姿态拥抱全行业，共同成就，互利共赢。

未来，OPPO营销学院将还将围绕新时代下的广告主最关心的营销课题，不断钻研。通过赋能全行业，点亮融合时代的营销新未来。

来源：Morketing

作者：Amy Ma

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