腾讯社交广告精准营销之道 助创业者解决推广难题

  

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  11月30日,“2017创业邦100未来领袖峰会暨创业邦年会”在京开幕。腾讯社交广告网服行业总监贾媛媛作为受邀嘉宾,在峰会首日的演讲中指出创业者前期推广的三大痛点,并结合寺库、途虎养车、年糕妈妈等成功案例,向与会者展示了腾讯社交广告的破解之道。

  

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腾讯社交广告网服行业总监贾媛媛介绍腾讯社交广告的精准营销之道

 

  创业者前期推广面对三大痛点

  创业者想在激烈的竞争中突围求存并获得发展空间,成功的前期推广至关重要,而这也往往是创业者面对的首要难题。贾媛媛在演讲中分析了其中最核心的三大痛点:

  竞争激烈、难以突围:移动互联网爆发所带来的流量和人口红利已过,用户在线使用时长已被严重占据,新生品牌面临空前挑战。

  预算有限、新增乏力:创业前期融资较少,无法大量购买媒体资源,曝光不足,渠道侧用户新增乏力。

  路径较长、回流缓慢:市场上流量质量参差不齐,作弊现象层出不穷,用户转化路径较长,投放效果难以评估。

 

  三大精准营销之道化解难题

  针对上述痛点,腾讯社交广告提供包括基于精准认知的用户精确触达,DMP能力驱动下提升投入效率和转化,以及实时监测产出确保收入回流等三大精准营销之道,帮助创业者高效实现营销目标。

  

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  第一,根据品牌需求,精准定向,找到目标用户。目前高频使用腾讯社交产品账户的用户已覆盖网民总体的90%,腾讯产品覆盖中国移动互联网用户55%的在线时长。腾讯社交数据生态还覆盖了京东、大众点评、美团、滴滴等垂直平台。在自身海量数据的基础上,腾讯社交广告一向秉持去中心化的开放态度,通过对接广告主的第一方DMP,使社交大数据能够与广告主自有数据整合于同一生态下,实现更有效的技数赋能。

  基于完善且多维度的用户数据,通过腾讯Super ID对数据进行高度整合和分析,腾讯社交广告能够还原人口学、行为、兴趣、生活属性、心理状态及垂直品类等诸多维度的高精细数据标签,帮助创业者准确还原目标用户画像。

  第二,以结果为导向,按照曝光、点击和下载付费来提升投放效率并有效拉新。腾讯社交广告DMP能够为广告主提供包括数据管理、多维标签、画像分析和Lookalike相似人群扩展等功能的专属DMP。在此基础上,通过腾讯社交广告的数据能力,实现数据接入、人群提取与重定向、洞察分析、对接投放等步骤,提升投放的实效。在投放过程中,还可通过智能出价新模式optimized CPA(oCPA),实时预估每次流量转化价值,动态精准出价,实现广告和流量的最优匹配,最大化广告预算的投放效果。

  在腾讯社交广告与寺库进行的投放合作中,通过DMP与oCPA相结合进行投放,用户激活成本较之前降低50%,在激活100%增加后,激活成本依然可控。

  第三,全链条数据跟踪,让效果有据可依,并快速获得收入回流,即投即赚,保持资金链稳定健康。从对潜在用户的曝光,到兴趣人群进行点击,再到目标人群进行关注/下载,最后到有效转化,腾讯社交广告能够对整个投放链条进行数据追踪,实现效果转化的归因,并由此不断提升投放效果。

 

  丰富投放方式满足多样化需求

  创业项目形式各异,创业者的营销需求也多种多样。针对APP下载与促活,公众号加粉,收集销售线索和促销导流等不同营销需求,腾讯社交广告也有相对应的投放方案。

  对于APP拉新与激活,QQ空间Feeds流、微信公众号及朋友圈广告、QQ浏览器等多个资源位均支持推广APP下载链接,还可针对拉新与老客促活等两种不同人群,分别定制投放方案。

  对公众号,帮助其快速聚积潜在客户,逐步把握粉丝消费需求痛点,推荐内容场景下相关商品引导粉丝下单,打造一站式闭环的粉丝经济。

  针对线索收集和导流,腾讯社交平台的多种投放资源,以及与合作伙伴的数据对接,都可实现销售线索收集。同时通过LBS本地推广广告实现地域定向功能,实现线上促销信息向线下门店的导流。

  对创业者来说,如何在创业前期通过有效推广迅速获客、站稳市场,是必须攻克的难关。借助腾讯社交广告的技数能力和多样化的投放方案,相信有更多创业者能够由此建立起与潜在客户的连接,并以有限投入实现高效转化,为未来的发展奠定良好基础。


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