粉丝营销融合家庭场景 酷开网络技术创新推动效率转化

9月8日晚,为期三天的iDigital 数字营销品牌广告主峰会在三亚隆重开幕。2020年iDigital 峰会聚焦 “融合·增长”的主题,一如既往邀请最具代表性和最前沿数字营销行业领军者和品牌实践者共同碰撞, 探究数字营销和数字商业的本质。酷开网络执行副总裁封保成参与会议并发表 “私域流量下的品牌粉丝营销”主题演讲,探讨在OTT领域里如何通过粉丝营销提高品牌主的投放转化。


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在媒体碎片化的今天,品牌主的最大痛点,莫过于花过多的预算,但实际达到的转化却很低,品牌想在媒体渠道沉淀影响力和记忆度越来越难。不难发问在经过一系列品牌营销活动之后,给品牌留下真正有效资产是什么?


随着近些年OTT领域的迅猛发展,庞大的数据流量给客厅大屏带来新价值。私域流量下进行品牌粉丝营销,酷开网络在OTT领域逐渐摸索出一条可实践的道路。用户数据精准是投放的前提,酷开网络拥有超过6000万个激活终端,运营如此庞大的用户数据,区别于移动端的用户人群标签,酷开网络率先引入目标家庭“TH” (Target Household)概念,重新定义家庭场景化标签,依据现有用户信息建模,全方位刻画家庭画像,形成酷开网络独有的动态家庭用户画像。


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精细的用户画像为精准投放提供基础,酷开网络依靠源生DMP、LBS、电子围栏三大创新技术帮助品牌主实现定位目标用户,让品牌与粉丝用户之间无障碍交流。封保成演讲中提到一个代表性的案例,宝马3系和7系分别在酷开系统中投放,根据车系的不同定位,通过源生DMP精准圈定以及家庭同源设备等数据进行分析,找到匹配宝马的两类核心消费者,分别是在电视前的白领和企业主人群。投放时对不同人群常驻场景投放有针对性的素材,针对白领人群投放3系素材,提升品牌购买力,针对企业主人群,投放7系素材,核心人群进行打通,从而形成有效触达。


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为了让用户在大屏端实现更有效的转化,还针对大屏营销方式进行新的探索,包括创意形式创新,电商平台合作,以及易货模式等等。例如和电商平台的合作,结合用户的购买习惯、浏览喜好等行为,进行数据深度交融,通过数据+技术赋能,同时广告后链路持续跟踪,深度挖掘品牌核心粉丝群体,提升有效转化能力,实现全面数据生态体系打造全链条转化路径,让品牌在OTT平台内沉淀用户实现持续触达。


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除此之外,对于品牌主想实现铺量曝光的需求,酷开网络汇集家庭大屏最强资源,达成自有终端、外拓系统及区域运营商全覆盖酷开网络持续布局媒体矩阵构筑广告生态,引领客厅营销价值增长,帮助品牌最大化声量,引导用户对品牌产生信赖感。酷开网络还借势电子视像协会OTT分会会长单位身份,组局国内五大智能电视厂商深度合作,酷开网络领衔五大厂商互为战略伙伴,打出全域营销最强配合,最大范围提高品牌外围粉丝矩阵。


酷开网络作为OTT领域的独角兽,在远超行业平均水平的343分钟使用时长和8.2年使用寿命上,能够帮助品牌与目标用户建立长期且更稳定的私域流量转化关系。同时还联合秒针打造TD概念(即Target Device)指标概念,升级精准化营销,让酷开网络大屏营销的羽翼更加丰满。


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