妮维雅男士强势携手11.11京东全球好物节创新营销震撼收官

身高一米八九的人气篮球新星凯瑞图在直播间表演防守动作,只是这次手中拿的不是篮球,而是一瓶妮维雅男士水活小蓝管产品。打篮球时帅气carry全场的他,此时变身卖货主播,在线直播教学如何使用妮维雅男士产品,为小蓝管硬核打call。


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这是妮维雅男士与京东强强联手,于11.11京东全球好物节期间推出的京东妮维雅大牌日活动。身为妮维雅男士品牌代言人,凯瑞图作为特别嘉宾,参与到《京致星榜Young》妮维雅男士专场直播中,与人气主播上官希文和婧雯一起掀起活力护肤高潮,引进德国先进护肤技术,为中国消费者带来全新护肤理念。此次直播实现“微综艺X带货直播”模式,不仅实现了高曝光度,更直接带来销售。本次大牌日活动开始前100分钟,妮维雅男士全店销量超去年同期销售额,是2019年618当天GMV的2.5倍。妮维雅男士水活畅透精华露(小蓝管)产品当日销量是去年同期的37倍,小蓝管双支礼盒当日销量是10月日均销量的4.7倍。


京东作为中国最大的自营式电商平台,是中国消费者品质网购的首选。历史悠久的百年德国品牌妮维雅盛誉全球,此次携手京东,一起将男士护肤理念高效触达万千年轻男性,打造阳光帅气的篮球男孩。


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硬核跨界篮球,精准触及男性保湿需求


一提到打篮球的男生,大家立刻想到经典动漫《灌篮高手》中高大帅气的阳光男孩。现实生活中,篮球男孩有大家不知道的烦恼。他们因为长期流汗,导致皮肤严重缺乏水分,进而引起出油,往往皮肤粗糙,并引发一系列肌肤问题。


妮维雅男士作为男士护肤品类的开拓者,专为男性需求设计,敏锐发觉篮球人群的这一需求,推出妮维雅男士水活小蓝管产品,以超越普通产品的精华级硬核保湿能力,拯救篮球男孩的问题肌肤,是打造阳光男孩必不可少的秘密武器。


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一次又一次突破护肤品跨界营销界限的妮维雅此次选择篮球绝非偶然。妮维雅男士注意到,篮球正成为年轻男性群体中最受关注、参与度也最高的一项运动。调查显示,在30岁以下男性中,喜爱篮球的人群占37%,打篮球的人有36%。引领男士护肤潮流的妮维雅男士用户为18-30岁年轻大学生和职场新人,与篮球爱好者的年龄分布相符。


电商销售平台方面,妮维雅男士选择京东,因为其优质男性消费者占比较高,品牌有机会借助平台优势更精准地触及目标消费者。《京致星榜Young》是京东美妆2019年度强势孵化的推新造星王牌IP,整合京东站内外资源,以直播和排行榜为主打,将品牌新品打爆、潮流趋势引领、明星达人孵化作为目标,提供以内容为主导的整合营销方案,助美妆品牌释放年轻活力和增长力。此次妮维雅男士联合京东,推出一系列创意营销活动,步步为营,带来了11.11京东全球好物节的耀眼销售战绩。


从预热到爆发,双十一营销步步为营


营销战役从9月开始打响,妮维雅推出“硬核实力”TVC系列,深度结合篮球爱好者,引爆篮球圈热点事件,蓄力种草。10月进入集中拔草阶段,开始销量转化。这一阶段,妮维雅多维度出击,多渠道向电商平台引流。


在线下,妮维雅男士推出专场校园活动,在9个城市的14所校园中发起线下校园篮球活动,辐射大学生达10万。妮维雅男士与京东一起,在活动现场打造“线上线下闭环”,抹平从营销到销售的障碍。活动现场有三分球挑战和篮球机挑战赛,大学生踊跃参与,参赛选手可赢取京东商城产品优惠券或小样。学生在看完产品现场展示后,可直接扫码在京东商城完成购买。期间妮维雅双微互动,活动也在京东进行直播,进一步导流。


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妮维雅男士还找来健康运动、男性生活方式等各兴趣领域的KOL从站外向京东引流。各大KOL推出抖音创意短视频,以男生的保湿误区为切入点,达人夸张演绎错误或无效的保湿方式,最后产品露出,一抹轻松搞定,给男性消费者留下深刻印象。


临近11.11京东全球好物节,整场营销战役达到高潮,集中向京东销售页面引流。京东对妮维雅男士大力支持,于2-4日,连续三天进行站外媒体投放,引流到4日活动页面。与此同时,妮维雅在京东店铺中活动不停,保持热度。除此之外,妮维雅男士还在抖音中接连4天打出开屏广告,强力曝光小蓝管产品。


京东妮维雅大牌日活动实现销售大爆发。当天,妮维雅在站外投放广点通广告,并作为《这就是灌篮2》的节目赞助商在节目中强势露出。当晚,节目人气选手凯瑞图与京东直播主播上官希文和婧雯进行妮维雅专场直播,实力讲解妮维雅男士小蓝管产品,分享男士护肤理念,掀起护肤高潮,强力触发购买行为。


整场战役从9月开始,持续至11月。前期预热种草,进行用户教育。中期保持热度,并开始进行销售转化。11月4日京东妮维雅大牌日当天达到高潮,活动开始前100分钟,妮维雅男士全店销量超去年同期销售额,是2019年618当天GMV的2.5倍,创意营销震撼收官。随着男性护肤市场的爆发,妮维雅男士不断创新与消费者的沟通方式,寻找新触点将产品带给更多男士。


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