牵手李现杨紫发力品牌代言,京东玩转粉丝经济

近日,在2019“11.11京东全球好物节”开启之际,京东官方对外宣布了品牌新晋代言人的最新消息。实力派演员李现和杨紫凭借在热播电视剧中的精彩表现而获得的高人气关注度,同时成为京东的最新品牌代言人。


曾经的同窗“好兄弟”,在前后两天的时间里相继发声为京东品牌代言,开启“京东品牌代言人”的新合作,在网络上瞬间吸引了粉丝们的广泛关注,相关话题也多次登上微博热搜榜。而从京东公开的信息了解到,此次李现杨紫作为京东品牌代言人,在今年的11.11京东全球好物节期间不仅将为消费者和粉丝们诸多的优惠福利,也带来更多有趣有活力的泛娱乐社交互动,这无疑对京东的品牌营销提升具有不可忽略的重要意义。


热潮迭起,京东打响2019双11大促“第一枪”


10月15日,京东在北京举行了以“好物享低价,服务更放心”为主题的2019“京东11.11全球好物节启动发布会”,抢先开启了2019年京东11.11的序幕。据了解,今年京东11.11将带来超级百亿补贴、千亿优惠,要以“更高品质”、“更大优惠”、“更强保障”带给消费者极致购物体验,打造品牌最大增量场,让全国亿万大众一起狂欢11.11,在网上引发了第一波刷屏热议。


10月18日,京东高调宣布李现成为新晋品牌代言人的消息,再次在网络上和粉丝圈内掀起了话题高潮。发布当天正值李现生日前夕,#李现的生日礼物在这里#话题让粉丝和偶像有了一波新互动。承接话题热度,京东在站内同时发起了“来京东为你在意的李现‘花式庆生’”的粉丝互动。为李现送鲜花祝福、助力“现男友”登上热门LED大屏,积能量赢取1111元红包,以及获得李现独家高颜值主题皮肤等一系列互动,让粉丝们在为自己偶像应援的同时,获得物超所值的购物体验。


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(图片转自网络,版权归原作者所有)


仅仅一天后,一“波”未平一“波”又起。在10月19日李现28岁生日当天,京东再次官宣杨紫成为品牌代言人,并为粉丝带来了红包大礼。杨紫的独家主题皮肤同样受到了粉丝们的喜爱。而#杨紫在意的在这里#微博话题也随即在粉丝中迅速扩散,在网络上激起了不小的水花。


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(图片转自网络,版权归原作者所有)


不负众望的两位新晋代言人在19日当天就在微博上开始了花式互动,在粉丝中间掀起了一股小高潮。10月19日上午,杨紫在微博上晒出两张与李现的合照,并祝李现生日快乐。杨紫配文写道“最好的老同学 生日快乐,平安快乐~一起继续走花路吧~奔着你梦想前进吧”。杨紫的微博在发出后迅速登上了微博热搜,京东的两位新晋代言人不仅引发了粉丝的追捧,也为今年的11.11大促创造了更多话题与亮点。


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(图片转自网络,版权归原作者所有)


纵观此次“京东品牌代言人官宣”事件,在时间节点上前承2019“京东11.11全球好物节启动发布会”,后接李现生日,中间通过京东与两位代言人有节奏的互动,不仅让代言人的影响力和京东的品牌影响力完美结合,还通过话题营销有效推动了用户和粉丝对京东11.11的购物热情,为今年的11.11大促作了一个完美的开端。


价值理念为先,树立品牌代言“正能量”典范


品牌为自己选择明星作为代言人,就如同是为自己选择了一位对外的“门面担当”。在代言期间,品牌与代言人之间形成一种“形象共同体”。所以,历来品牌对于代言人的选择都慎之又慎。在笔者看来,此次京东选择李现与杨紫两位作为代言人,称得上是树立了一次品牌代言的“正能量”典范。


被称为“国民男友”的李现,虽然因主演的电视剧热播受到超高关注度,但是对他来说,这并不是一夜成名,而是凭着对每一部剧的热爱与敬业,历经千锤百炼后的苦尽甘来。出道至今,李现出演过多部作品,可塑性强,勇于挑战不同类型的角色,并且不浮躁,踏踏实实拍戏,不断打磨自己,一步步地用作品说话,用努力塑造更多丰富化的角色,才最终迎来了属于他自己的流量时代。


越努力越幸运,李现如此,另一位代言人杨紫也是如此。童星出身的杨紫,高中毕业就考取了北京电影学院,在上学期间就获得了中国电影表演艺术学会颁发的金凤凰奖新人奖。近几年,杨紫持续深耕演艺,并凭借出色演技赢得了大众喜爱,稳扎稳打在娱乐圈里有了属于自己的一席之地。


努力才是成功的最好方法,正是这种很踏实也很努力,有实力也很谦逊的专业精神,让李现、杨紫与京东的品牌价值理念完美契合。


近年来,京东通过不断的开拓创新与转型升级,以消费者体验为核心,秉承“正道成功”、“客户为先”和“只做第一”的价值理念,基于人货场关系的变化,用科技打造消费新体验,用品质赢得消费者信赖,在全球零售行业中保持了强劲的增长势头。2018年全球权威的大型品牌建设平台Brand Z发布全球品牌榜,京东品牌价值增速位列百强首位。


发力品牌代言,明星助力玩转粉丝经济


在这个信息爆炸的时代,借助明细IP的自带光环来撬动其背后规模庞大的粉丝群体,成为各大品牌获取粉丝经济福利的有效方式。随着粉丝的影响力逐步渗透,粉丝不再是简单的追星族,而成为了具有话语权和影响力的社交圈层。通过圈层辐射广大粉丝群体,由粉丝自发完成的拉新行为屡见不鲜,由粉丝行为所产生的经济效益也逐年增加。


今年11.11期间的品牌代言人合作就是京东在以明星营销为代表的泛娱乐营销领域布局上一次新的尝试和突破。


对于此次的代言人营销,京东凭借对代言人的精细化运营,深度链接消费用户,一方面通过代言人的影响力聚拢粉丝,让其在活动中享受到个性化“宠粉”快感,助力11.11销量爆发。另一方面则以粉丝为突破口,打造基于明星IP的粉丝经济,通过对受众情感共鸣和认同感的把握,满足新时代消费者的共性需求,获得粉丝的认同和信任;借助明星效应增强与消费者的社交互动,完成与消费者的深度沟通,让消费者更加了解京东的品牌价值理念与高品质商品,帮助京东实现传统营销方式的破局,为品牌带来新的增长活力,形成京东品牌、代言明星、粉丝用户的共赢。


明星效应背后所撬动的,是有效的线上粉丝流量,并以此不断拉动粉丝经济,在社会化传播中将影响力进行转化,这也成为互联网时代下帮助商家扩大影响力,打造“流量护城河”,实现营销新突破的有效方式。


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