阿里丰收购物节完美收官,赋能乡村农业建设,另辟扶贫新路径

金秋九月,全国人民迎来了第二个“中国农民丰收节”,在960万平方公里的土地上,在金黄色的麦田间、在满仓的稻谷旁、在成群结队的羊群中,洋溢的尽是丰收的喜悦。


与此同时,8月底至9月末,阿里调动内部10个事业群、联动21地政府、13个农业协会、23个执行团队,倾力打造2019“阿里丰收购物节”,这是属于全国人民的节日。来自全国各地的新鲜时令农产品,才出乡间,就贴近人们的嘴边。


经此一役,阿里在我国脱贫攻坚战迈向胜利的道路上留下了浓墨重彩的一笔,并继续推动我国农业农村改革发展,朝着实现乡村振兴的目标不断前进。


 

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牵手各地政府权威,打造“正宗”品牌


每年8月,内蒙草原上将会有一批新鲜肥美的羊群出栏,牧民们则寄望于羊肉能带来一个好收成。但酒香也怕巷子深,在地处中国正北方,距离首府呼和浩特也要600余公里的锡林格勒,即便是再正宗的羊肉,牧民们也常常担心卖不出去。


而像这样的正宗原产地,在中国还有很多,它们基于自身的地理、气候等得天独厚的优越条件,以专业的技术默默出产着各具特色的正宗农产品。


与此同时,随着人民生活质量的不断提升,中国生鲜电商市场规模不断扩大,即将突破1600亿大关。其中,“正宗”正是这一轮生鲜电商发展中的核心竞争力。


如何与“正宗农产品”实现有效沟通?天猫启动了“正宗农产品”项目,派出数十人的团队,先后北上内蒙、盘锦、甘肃,南至湖南、广西、云南,足迹踏遍天南地北。关键的是,找到当地政府、产业协会等官方团队,携手当地商家、农人,共同打造“正宗原产地”概念,共建原产地标准,打造产地大事件。据统计,本次阿里丰收购物节先后共打造了21个正宗原产地,针对地域特色营造“产地双11”节日氛围。

 

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在“造节”这件事上,阿里也是堪称业界典范。整个丰收节期间,阿里在线上线下共同打造了最具农业特色的“丰收号拖拉机”IP,这辆定制款拖拉机先后出现在了二十多个原产地城市中,微博话题则突破了2亿次阅读。


为避免产品、品牌的同质化问题,阿里还深挖产地特色,深入剖析当地的人文历史,风土人情等,例如东北盘锦特有的生态种养蟹稻品牌、最具红色革命记忆的天水花牛苹果、在古代有皇家贡品之称的赣南茶油;对产品进行特色化的包装: “15KM黄金蜜度圈”琯溪蜜柚、汁水甘甜的“口水梨”砀山酥梨等;同时,对品牌标识进行全面焕新,最终让这些农副产品以极具特色的新面貌登陆天猫,赋予土味特产更多的潮流感。
 

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最终,源自全国21个正宗原产地的1802个县域参与了丰收狂欢,总计为消费者贡献38万款时令农产品。


正宗原产地直供阿里大市场,市民农民全受益


在上游建立好标准化、稳定化、规模化的供应链体系后,这些正宗农产品便直供阿里大市场,采用首发、包销、专供等模式,在阿里系各平台、各营销IP下进行销售。


最终,本次2019阿里丰收购物节取得了亮眼的成绩。据统计,整个活动期间,阿里线上总成交破171亿,买家数达1亿,全国各地还有多个丰收原产地一举晋身为千吨俱乐部。


过去,受限于农村地区的基础设施搭建不够完善,物流体系不健全。使得大部分农产品即便迎来了丰产,却不一定能够丰收。尤其是销路受阻,农产品很难迎来大规模增长,便更难形成品牌。但在阿里丰收节的赋能下,这一系列问题都得到了改善。每个正宗原产地授权仪式背后,都有阿里深厚的后端支持能力,为农民们带来最为实际的收入增长,带动整个产业带的规模。


销售也不局限于产地周边范围,基于阿里强大的供应链能力。正宗原产地的农副产品可以辐射全国各地。以往,农副产品最考验电商平台的仓储和运输能力,其中像大闸蟹这类产品更是尤为考验温度、湿度等条件,阿里提供的物流能力可以有效的提高运输流转效率、降低损耗,保证正宗农产品的配送效率。这也意味着,消费者们无需担心地理距离,可以放心大胆的购买来自全国各地的优质正宗农产品。实际上,这也直观的反应在了最终的销售数据中。


 

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为全国农人嫁接起阿里的数字化能力


阿里丰收购物节的另一层价值在于,并非仅注重造节与单次的销售成绩,而是立足于更加长远的规划和发展,以科技力量帮助各个产业带沉淀数字化能力,让数据成为新农资。


在陕西省武功县,“天猫农场(首个)线下数字化种植基地——“兵垦果园”正式亮相,这是一个可以让消费者开启云种植猕猴桃生活,打通线上线下的全新模式。消费者们可以在天猫平台上体验丰富多样的互动玩法,以趣味化的方式感受正宗原产地农副产品的魅力,同时还能真正消费到品质优良的农产品。这也意味着,各个公共区域品牌,可以在天猫平台拥有一个稳固的、可信赖的品牌推广阵地和销售管道,持续不断地放大正宗农产品的品牌效应。
 

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主打健康高端消费的正宗赣南茶油,也在本次丰收购物节期间,完成赣州原产地商品官方旗舰店上线仪式,宣告着赣南茶油渠道销售体系的升级,进一步完善赣南茶油的供应链能力。


在扎赉特旗大米站中,阿里基于自身的数字供应链能力直接开启了扶贫新模式。推出了最新升级的兴农扶贫模式“一县一业”,即以“政府+阿里巴巴+企业+农户”的方式,利用阿里生态资源,提升县域农产品品牌运营、销售及供应链能力,推动农产品上行。作为阿里“一县一业”兴农扶贫示范项目的重点县域之一,未来阿里还会助力扎赉特旗培养更多的电商人才、培育更多的电商企业,推进兴农扶贫,助力脱贫攻坚。
 

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在安徽砀山正宗原产地,拜耳(作物科学)与蚂蚁区块链宣布达成战略合作,根据双方的合作协议,拜耳将在合作中提供作物科学的优势技术和产品资源,蚂蚁区块链拟提供区块链技术、溯源技术及其营销、物流和金融资源,与拜耳共同建设农业“新双链”——区块链和价值链的新生态。以拜耳公司示范基地的砀山酥梨为例,当地农户经过溯源验证后,其生产的砀山酥梨可以直接进入天猫喵供,消费者少付钱,农户多赚钱。同时,拜耳提供的优质农业科技,确保了产品品质,解决了天猫商家的进货需求,实现了多赢。
 

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阿里还将直播这类新兴产物彻底带入下沉市场,让直播成为新农活。2018年,突然走红的“华农兄弟”,让大众看到了“农村直播”的实力,农村视频异军突起。众多各具特色的农产品,通过另类的直播演绎,瞬间在镜头前“活”了起来。
 

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本次丰收节期间,阿里发动12位农村县长线上推广,还派出淘宝直播主播、明星溯源原产地下乡带货,“农村直播”也成为贯穿整个丰收节的新亮点——锡林郭勒县长在直播间里花式吃羊、砀山酥梨基地内网红县长带领主播品尝“百梨宴”、湖南辣椒节张大大溯源汝城品味味辣椒之王等。

 

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实际上,整个丰收节期间,基于阿里强大的全域营销能力,使得丰收购物节获得了全网100亿+的曝光,直播全平台累计观看人数超30亿,更有多家国家级媒体、央媒全程报道总结。


2019年的丰收购物节暂时告一段落,但是阿里还将继续拓展正宗原产地规模,为继续推动我国农业农村改革发展贡献力量,朝着实现乡村振兴的目标不断迈进。

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