奥美携手歌诗达邮轮,品牌营销战为中国旅游市场打开新角度

  (2018年6月12日,上海)奥美为嘉年华集团旗下歌诗达邮轮创作了全新营销战——在海上遇见好时光。营销战以中国家庭为目标客群,以浸入式的体验独辟蹊径,为这个邮轮市场中最为关键,却常备忽视的消费人群带来深度影响, 由此开创了同类旅游市场传播的新视角。



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  近年来,中国邮轮市场飞速发展,激烈化的市场竞争使得邮轮品牌往往要依靠更大的船只以及各种豪华的元素进行品牌宣传,比如,通过名人代言来赢得市场份额。而奥美则依靠市场洞察为歌诗达邮轮制订了截然不同的策略:摒弃了依靠名人代言的趋同手段,以能够产生情感共鸣的信息直接影响目标消费者,由此使歌诗达邮轮品牌具有了与众不同的定位和声音。


  在比稿阶段,奥美依靠深刻的消费者洞察在众多竞争者中胜出,赢得了歌诗达邮轮的信赖。奥美认为:新兴的年轻中产家庭,正成为邮轮旅游的主力消费群体:他们在繁忙碎片化的都市生活中努力寻求愉快的共享时光。“在海上遇见好时光”营销战则突出了在邮轮上,父母和孩子能够共同参与的有趣活动,让他们在共同经历的旅程中拉近彼此情感联系。


  通过许多选择得当的关键点,“在海上遇见好时光”真正做到了体验式的整合品牌传播。从品牌宣传片开始,营销战精彩生动地描述了一次航行,可以让家人建立更亲密的关系,留下共同的美好记忆。 从数字化社交媒体,到传统广告和线下活动,营销战通过全渠道覆盖的传播,真正让目标家庭感受到歌诗达邮轮之旅能带给他们的真切而难忘的体验。


  “此次营销战的目的,在于协助歌诗达邮轮塑造‘与家人航海旅行的快乐体验’,从而打消日常生活带给家人的压力与隔膜,”奥美上海总裁张曼华表示,“我们没有选择名人代言,而是直接面对消费者家庭,通过更加人性化,情感共鸣的信息来影响他们。我们希望他们不仅仅把歌诗达邮轮视为驶向目的地的行程,而旅途本身才是制造精彩体验的机会。”


  歌诗达邮轮集团亚洲总臷Mario Zanetti(马睿哲)表示, “在奥美的协助下,歌诗达邮轮此次的营销战对海上的好时光做出了非常精彩的诠释,不论是美食还是足球赛,每个元素都突出了天伦之乐的气氛。营销战抓住了品牌想表达的核心,那就是:歌诗达邮轮尽管不能制造时间,但是却能保证人们以最好的方式共同度过,这意味着我们花时间来拉进关系,制造美好的回忆,或者只是简单的彼此相伴。”


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