无答题不直播——这场新秀还能秀多久?

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  作为直播行业的新宠,直播答题成为了2018年的开年大戏,风靡整个朋友圈。而随着1月11日一名大四女学生独揽103万元的最高额奖金,这场关于答题社交的追逐更是被推向又一个高潮节点。

  

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  直播答题,作为直播行业中的一种新型社交手段,它的火爆并非偶然。事实上,自2016年国内直播行业进入全盛时期后,整个2017年始终趋向于平缓状态。诚然,直播类短视频也曾掀起绞杀战,但也只是侧重于内容的深度挖掘与创新,在形式上变动不大,并没有能够使全民趋之若鹜的亮点。

  根据易观千帆的数据展示,娱乐直播市场,2017年Q3月活出现了2%的下滑,直播行业的国家监管以及用户对秀场直播的审美疲劳,使得直播经济的发展出现疲软。

  当用户逐渐流失,“社交”无疑是各大直播平台都想抓住的救命稻草。恰巧此时,欧美的直播答题HQ火了——APP HQ上线后4个月内在线用户即达40万,App Store上的下载量破百万次!

  这么好的商机,国内直播行业又怎会错过?在创新的基础上将其copy to China无疑是当下拯救直播、抬升投资市场对直播经济的信心的有力武器。

  这样的想法确实得以成功地实现,并且在无形中将直播答题打造成为“爆款”。它通过邀请传播,成功调用了“熟人关系”网络,甚至借此打破陌生人社交困境,让更多人找到契合点。

  但成为爆款更多的原因,无疑是直击用户痛点与需求,通过资本权谋的手段将其抽丝剥茧并再次迎合受众。

 

  1.利用人性的贪嗔痴固化用户、裂变更多用户

  答题类APP均设置丰厚的奖金,甚至高达100万、200万,以此吸引众多用户;而短平快的答题节奏更是激发用户的赌博心态,快速进入游戏机制。

  这里不得不提及直播答题的一大特色——复活卡机制。复活卡机制可谓是把MGM模式使用的淋漓机制:如果想获得复活卡,就必须让身边的好友一起来玩。在金钱利益刺激下,用户的社交链条会进行指数级的裂变,越多的人玩,就会有越多的人邀请更多的人玩,传播效率达到最大化,而通过免费的社交裂变进行获客,获客成本极其低,是运营拉新的新玩法。

 

  2.“涨知识”

  作为一款拼智力与知识的节目,用户参与的手段是答题,而在回答问题中回顾知识、学到新知识,这是所有参与用户的一大重大体验。在空闲时间进行社交时还能学到知识,如此一举双得的积极、向上的事情,何乐而不为呢?

 

  3.熟悉的节目模式,不需适应新“环境”

  事实上,直播答题的模式在电视节目上已经普及:央视《开心辞典》开播13年,首播6个月内,收视率跃居央视二套第一,最高达3.79%;《一站到底》作为国内答题类节目后起之秀,引发全民答题热潮,2017年Q3,《一站到底》周一首播时多占卫视晚同时段节目收视率前三,市场份额超2%。从效果上看,此类节目教育成本低、用户接受度高。而基于熟悉的节目模式上结合直播社交属性诞生的直播答题,很显然来说更容易让用户接受。

 

  4.简化操作流程、降低用户防范心理

  人往往会对麻烦的事情避而远之,这是共性。如何更有效地推广某个东西并快速拉拢用户?简便、易操作是基本的遵循原理。对于直播答题机制,用户只要下载APP即可参与,不用绑卡,更不用实名认证等操作,为用户提供了方便,更在很大程度上降低了用户的警惕防范心理;题目难度低、场次多也使得用户可以随时随地进行相关场次答题。

  作为直播行业的新秀,当下的直播答题确实可以算的上一款让全民追逐的新型社交手段。但鲜亮的背后,更是诸多隐藏的弊端,并且这些弊端正在逐渐显露。

  从内容看,所谓的“涨知识”本身就是一大错觉。

  事实上,如果仅仅依靠答题就真的能够增长知识,那么书本、教育又有何价值?归根结底直播答题还是一门生意,并不是慈善机构,过于沉迷只会影响正常生活。

  与此同时,在完成了首轮变现后,各家直播答题平台纷纷迎来了投资商,题目植入广告也顺理成章。不少题目设置皆围绕品牌传播,以宣传为首要目的,资本的介入使得“知识”的营养成分大打折扣。

  而绝大多数在用户辛苦答题后可能只分得几十块钱、几块钱甚至几毛钱。综合考虑性价比后便得出这样一个结论:参与直播答题可能在浪费时间。

  另外,传达“知识”的题目在设置上也有漏洞。譬如《百万英雄》出现江苏肉夹馍,强行淘汰200万人;1月13 日 ,“百万赢家”12 点场中,第 6 题将香港和台湾作为“国家”列入答案选项(当晚百万赢家栏目下线)......诸如此类的失误,折射的是平台自身缺乏监管的现状,对题目审核不过关。

  

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  而从形式上看,APP同质化也十分严重。

  自美国HQ《冲顶大会》开创直播竞答后,一时间国内各大平台也相继copy并爆发混战:2017年底,直播平台映客推出了《芝士超人》、2018年1月3日,今日头条旗下的西瓜视频推出了《百万英雄》、2018年1月5日,背靠360的直播平台花椒推出了《百万作战》......但混战的背后,除了拼阵容、用钱砸之外,在游戏模式上根本没有新的体验。对于用户来说,无论哪一个APP都是一样的体验模式,并无差别。

  

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  当然,对于整个行业而言,直播答题仍处于发展初期。存在bug无可避免。但只要在内容上加强监管、完善审核制度;在形式与体验上大力挖掘新玩法,未来的风口必将可期。


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